烟草在线—吸烟有害健康！

，重点关注外流重点区域和重点客户，落实管控措施，杜绝二次外流。　　三是加强互动互通。发挥“三线”互控、“四员联动”沟通协调机制效能，从市场

，针对重点客户，时刻关注销售变化，争取销量最大化。　　三是夯实基础。客户经理要持续做好“三大计划”的推进工作，根据相关实施方案要求完成本辖区任务目标的推进

促销等方面深入协同，培育金圣核心重点客户，通过站点促销、客户回访、组织参观烟厂、开展品吸推介等活动对省产烟进行扩销；　　五是严格督查考核。每月定期或不定期

满意度。　　三是强化营销服务。对各区域主要商圈、主要路段、主要社区的重点客户开展经常性走访，突出做好终端维护、亲情关怀、增值服务等各项客户服务工作，提升客户的订单满足率

;进一步了解市场状况。要求客户经理每周上交走访记录，按走访计划进行客户拜访，标出重点客户与销售异动客户，走访中注重与客户的沟通，了解库存、关注上柜率

当前销售状况，算好销售账，积极调整部分调控品牌营销策略。同时，要进一步加强市场引导，特别关注重点客户和零订货客户，营销人员要及时跟进

引领贯穿于重点客户的计划引导。让大家在交流中取人所长、补己之短、相互学习、互通有无、不断提高。　　领导班子非常重视并全程参加，主要负责人对每位客户经理的发言逐个进行点评并结合“7个引导”对

，多管齐下，加大市场深耕力度，减缓总量下降幅度。　　一是关注市场变化。由主要领导带队，对重点市场、重点客户进行走访，认真开展市场调查摸底

，了解客户在卷烟销售中的顾虑和疑惑，积极地指导卷烟销售技巧，尤其针对重点客户采用个性化走访等方式，最大限度拉近客企之间距离，进一步增强市场

;着重做好重点客户、重点品牌、重点环节的关注，不断完善“三重”工作，抓好落实重实效，结合本地和当前市场的实际需求，完善货源投放策略，

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