烟草在线—吸烟有害健康！

需求并不会随着卷烟价格的上涨而消失，并且不同收入消费者的价格弹性也各有不同。高档烟消费群体对价格相对不敏感，而低档烟消费者价格弹性则较高，预计今年低三类烟和四

倒霉的，我这辈子不知遭了么的孽，整天拿着个鬼烟杆……儿子也凑拢来说：“爸，都什么年代了，高、中、低档烟样样有，你老还

还会发现，很多客户有订单无销售，如某客户主要销售中低档烟，但订单反映有很多中高档烟，这时候一定要多问几个为什么，找到关联因子

;从大城市来的技术员，消费水平一定高于乡镇，于是他及时调整了自己的卷烟结构和销售计划，把原来经营烟的低档烟几乎全部都换成中高档卷烟，结果销售形势

、客户服务、品牌投放等方面的知识与技能，增强新品牌推介、成熟品牌维护、成长品牌培育、紧俏品牌投放等方面的知识、能力和水平，以“发展规模品牌、突出重点品牌、关注特色品牌、稳定低档

语，接受你的建议，果断采取行动。如为了改变顾客的消费观念。洞察常吸低档烟的顾客心理，知道其对新品烟的价位咂舌，是观念跟不上。所以，可以

能力较强客户，客户经理通过深度沟通，在月初就协商好月度销售总量目标、购进品规个数、单条均价值，购进低档烟和省外烟需订购数量，参谋式为客户算好“保级

;看来，大家对于中低档烟的需要是一样的，对卷烟提档的感受是一致的。　　不过，正如大家所说，卷烟提档是大势所趋，由于质量和档次

，但是马冬兰的卷烟订烟量总是十多条，卷烟销量一直上不去，而且都是一些低档烟，卷烟盈利非常少。　　在了解这一情况后，客户经理谢贤敏

类低档烟消费明显减少。表1.2　资溪烟草2014年上半年卷烟销售结构情况统计表　　3.重点品牌销售情况　　（1）全国性重点品牌市场表现情况。2014年上半年

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