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;开展不同价位区间的上柜宣传,重点突出了“金圣(滕王阁更上一层楼)”的上市宣传。
三是加强客户服务。加强零售客户走访指导力度,不断规范终端
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基础、明确方向。
一是突破传统思维,探索新形式。抛开“客户等级”这一传统的规划维度和思维模式,围绕“三个市场类型七个经营业态”按十个价位区间开展规划,为
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,要精心选择能够提升辖区整体结构和效益的价位区间、品牌进行培育。四是要积极开展QC课题和精益管理项目,并通过活动的开展促进卷烟需求预测、品牌培育等工作水平的提升。
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上限控制。
三是科学测算的原则。在紧俏卷烟货源的分配上,以客户历史销售数据和实际经营环境为依据,按照单客户邻近或同价位区间(零售价)卷烟品种
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元以上真龙目标进行协议制定。在7-12元价位区间适度控制区外畅销品牌规格协议量,积极为8元以上真龙规格腾出一定的货源指标,确保真龙品牌货源,为实现真龙目标做好
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天时地利人和。500元~600元价位区间:高端与高价竞技的重要分水岭近些年随着消费者收入水平的提高,在500元到600元价位区间笔者发现产品价位细分化趋势愈发
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;PS:这里的「上位」,主要是讲口粮烟价位区间的上升。)关于口粮烟的「认识流」主要有这么3个阶段:PART1满足刚需这一阶段的消费者买烟的目的在于满足日常
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;三类烟是零售指导价为60元/条到130元/条之间。普一类为零售指导价180元~300元/条之间;次高端指零售指导价300元~600元/条价位区间;高端指零售指导价
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奇迹。至今小编难以想象,一个并非强势品牌的真龙,能在500元价位区间让一款常规烟如此成功,要知道,2021年真龙(海韵)销量有望突破4万大箱。这一点,很多人称之为“海韵现象”。 有了真龙(海韵)的强势
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,对卷烟品牌规格数量、品类比重、价位区间进行明确。
四、零售客户服务转型。以推进卷烟零售户网上配货到位为主线,改变过去“眉毛胡子一把抓”的做法,突出提升经营指导能力