烟草在线—吸烟有害健康！

、品牌、市场三大方面做好需求预测分析，最大限度发挥市场配置资源作用，扩展企业适应市场、参与市场、融入市场的接触面，“盯住重点指标、盯紧重点时段、盯好重点客户

、重点客户、目标消费者开展“通仙”之旅活动，亲身体验有机烟叶生长的绝佳生态环境和“通仙”的生态品质。　　（四）“通仙”烟茶渠道共建　　“通仙”烟与“通仙”茶同

;做到“对症下药”。同时，高度重视零售户的连带效应，在为重点客户做好增值服务的基础上，注重发挥其宣传推广作用，让零售终端真正成为品牌代言人、服务品牌

忙不过来，有时候进了新烟放好多天都没卖；对烟的价格也不看重，好多烟都是低价卖出去了。这次，客户经理跟我说烟草公司要把我作为重点客户进行提升

，深入到几个县市内进行走访，对县市内不少于10家食品经销商进行访谈，找到那些是重点客户，那些是意向客户，那些是淘汰客户

一二类烟货源倾斜力度，安排客户经理入店配合做好柜台陈列及明码标价工作，加强重点客户进销存管理，及时补充卷烟货源，保证客户重点品牌不断档、不脱

零售，保证投放实施效果。并根据各阶段销售目标的完成情况逐步推进。详见表三：　　控量策略：根据市场价格行情的变化和货源情况。2011年5月—8月城镇重点客户

）、重点客户（排名前20-50%客户）、一般客户（排名后50-80%）、小客户（排名后20%客户）

客户，结合这些客户的文化程度、销售能力、推荐能力、商圈等情况进行再进行细分，分重点客户及一般客户，然后再由客户经理有针对性的进行宣传、指导销售低焦油卷烟

;进行销售总量预测，定位卷烟销售结构，从而才能为公司制定的货源投放政策提供科学依据。　　二、抓住核心客户、重点客户，发挥零售客户在品牌培育中的主导作用　　零售

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