烟草在线—吸烟有害健康！

协调推进。每一个新品牌要在市场扎下根都不是一朝一夕能够实现的，更不是靠通过单一控制竞品来达到目的，而是经过长时间的品牌宣贯和持之以恒的品牌推介树立起品牌价值，

下行、卷烟提税顺价和控烟过激的巨大压力，一成不变地“等客来”“你买什么我就卖什么”的被动销售模式也已行不通，知名品牌营销和培育必须寻求更积极主动的模式，而品牌

;收集归纳工业企业的品牌文化、品牌理念、品牌卖点、品牌发展规划、品牌推介技巧、客户沟通方法等知识，将其汇集制作成生动形象的PPT课件，以“走出去”、“请进来”、“多媒体远程

等方面入手，综合提高客户的品牌推介能力，不断提升品牌培育的能力和水平。　　三、改革存在的问题　　基层企业的卷烟营销物流工作已经进入“寒冬期”，面临的困难

;品牌推介怎么说？成本利润怎么算？卷烟需求怎么测？客户经理细心的讲、手把手的教，有时还帮着做一些搬运商品、打扫卫生等力所能及的事情，

的唯一阵地。通过现代终端的文化宣传、品牌推介、及良好的形象展示，能使消费者在最短的时间里加深对产品的认识，能让消费者更快、更好地了解品牌文化。促成消费者对产品的价值认同

、商圈分析不准确，目标客户群选点不合理。　　2.零售客户对新品牌的推荐功能差。销售能力强的客户会主动向消费者推介新品牌，销售能力一般的客户对新品牌推介能力不强，

提升也缺乏方向认知。　　二、“无暇”转型　　询问客户经理每天都做些什么？客户经理一般都会如此回答：“光走访市场就包括终端维护、品牌推介、库存实盘、四网合推广以及客户指导

结合实施品牌培育工程，增强零售户品牌营销理念，提升品牌推介能力。要加强客户服务，尤其是信息服务，为零售户准确及时提供市场信息和品牌信息。要加强

内容应该包括政策宣传、订货指导、品牌推介、信息采集、拜访登记等以及相关要求，具体实例可参照表2、3：表2　零售客户拜访频次、拜访时长一览表表3　零售客户主要拜访服务内容

烟业智汇