烟草在线摘自《中国烟草》　　2012年1-5月份，全行业围绕“1+5”主要任务目标，加大重点品牌培育力度，加快培育“532”、“461”知名品牌，保持了卷烟销量稳步增长、产品结构大幅提升、重点品牌持续发展的良好态势。

　　重点品牌持续发展

　　1-5月份，27个重点品牌销售1665.1万箱。其中，“双喜•红双喜”销量突破180万箱，“红塔山”、“白沙”、“云烟”均超过130万箱，另有12个品牌突破50万箱（见图１）。

　　重点品牌实现销售收入4784.9亿元。其中，“中华”的销售收入突破600亿元，“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”突破300亿元，“黄鹤楼”、“玉溪”、“红塔山”、“白沙”超过200亿元，另有8个品牌超过100亿元（见图2）。

　　“双十五”品牌持续成长

　　规模主导型品牌增长放缓。1-5月份，三类及以上卷烟销量排名前重5位品牌销售1243.8万箱，同比增加269.6万箱，但增幅同比下降了约14个百分点。从增量上看，“红河”超过40万箱、“黄金叶”、“云烟”超过30万箱，另有10个品牌超过10万箱。从增幅上看，“红河”同比增长超过300%，“黄金叶”超过100%，另有10个品牌超过30%（见表1）。

　　1-5月份，规模主导型品牌增长放缓，部分品牌的增量、增幅均低于去年同期，重要原因是品牌的整合效应逐渐减弱，增量主要来自于产品的自然增长。

　　价值主导型品牌增长放缓。1-5月份，销售收入排名前15位品牌实现销售收4126.3亿元，同比增加811.1亿元，但增幅同比下降约13个百分点。从增额上看，“中华”增额超过120亿元，“云烟”、“黄金叶”、“黄鹤楼”、“玉溪”超过70亿元。从增幅上看，“黄金叶”超过100%，“黄鹤楼”、“玉溪”、“苏烟”超过30%，“中华”接近30%（见表2）。

　　表1　2012年1-5月份“双十五”品牌中三类及以上卷烟销量增量及增幅前5位品牌情况

　　表2　2012年1-5月份“双十五”品牌中销售收入增额及增幅前5位品牌情况

　　1-5月份，价值主导型品牌增长放缓，部分品牌的结构比去年同期有所下降，其销售收入的增加主要依赖于产品规模的扩张。

　　需要关注的问题

　　根据当前市场、品牌发展实际，有几个问题需要引起行业的重点关注。

　　市场价格缓慢回升。l-5月份，全国卷烟市场价格整体呈现前高后低、缓慢回升的格局。特别是2月份以后，市场需求明显减弱，市场价格呈下降趋势，从4月份开始，通过有效调控，市场价格下降势头有所抑制，截止到5月末，全国整条卷烟零售价格指数为97.91。

　　卷烟库存处于高位。1-5月份，全国卷烟库存总体呈现出“一大双高”　（规模较大、结构偏高、存销比高）的特点，自3月以来连续3个月工商库存高于300万箱。截止到5月末，工商库存约304.5万箱，同比增加19.73万箱；社会库存约121万箱，同比增加13万箱。

　　结构性矛盾较突出。1-5月份，卷烟营销呈现外冷内热格局，总体表现为一、二类烟供大于求，产生价格倒挂、库存偏高、客户盈利下降，低档烟供不应求等。特别是四类烟供需矛盾较为突出，1-5月份，四类烟销售473.1万箱，同比减少185.3万箱。

　　市场秩序不够规范。在市场维护、品牌培育、终端建设、消费引导等关键环节，还存在市场环境不公平、宣传促销中竞争手段不规范等问题。

　　短评

　　当前，宏观经济下行压力不断增大，外部环境更加复杂多变，卷烟营销工作面临着新的压力和挑战，要正确认识并处理好宏观形势对卷烟营销的影响，扎实做好各项工作，推动市场营销上水平。

　　坚持总量控制。按照“总量控制、需求导向、结构优化、稍紧平衡”的原则，从市场实际出发，做到市场需求基本满足，零售客户有所选择。

　　着力调整状态。坚持需求导向，增强市场意识，分析市场发展变化，把握市场消费趋势，做好市场调控和货源投放，做到价格稳定、库存合理。

　　落实严格规范。始终紧绷“严格规范”这根弦，继续抓好治理工作，做到“防松懈、防反弹，建立长效机制”，严格规范工商交易行为，防止非正常流动。

　　持续优化结构。着力在“一高两低”下功夫，抓好高端品牌的市场维护，推进持续发展；合理安排低档卷烟尤其是四类烟的有效投放，切实满足需求。