烟草在线漳州消息　　受梅雨季节一直是卷烟的销售淡季与消费需求疲软的影响，福建漳州城区分公司卷烟销售继续惯性回落。但受上级与中烟市场调控得当的影响主销牌号灰狼、软红狼、盖中华继续强劲热销。

　　一、市场情况是：

　　1、当前不利行业提税增量的不利因素还是愈演愈烈，全国性经济不景气继续高烧不退，带来了消费量疲软，也带来以往是强势的紧俏烟出现分化，如盖芙蓉王、天价烟系列的和天下等一直是无价。再加现又出现民工返乡并未提早到来开工，减少消费量，无异对后续卷烟销售更是雪上加霜。

　　但市场也存在几个好，起支撑与领跑作用的灰狼、软红狼、红狼市场情况整体好于去年同期，第一个好的是市场价好于去年，不像去年此时一直是倒挂2元/条左右，现三个牌号从节后到至今一直是临近持平；第二个好消化库存的进度也好于去年同期，现三个牌号虽都存在一定社会库存，但现已出现一部份客户灰狼开始不够卖。

　　特别是灰狼的增量明显，主要是其一以往的竞品苏烟红杉树、软玉溪一直有被灰狼瓜分的趋势；其二市场价出现持平，乱渠道流入的量，开始回归本部市场。因此许多相关的客户建议下步公司条件允许适当追加现客户要货呼声较高的牌号，如灰狼、软红狼、盖中华等，也有利于避免市场份额流失。

　　2、关于驻店促销方面：经济下行严重，带来卷烟销售量不佳，很多地区都开始偿试做一些促销激励，抢回一些销售份额，但营销激励方法一直是要量力而行、遵循适合，确实能起实质性的以点带面的拉动性的原则，实现效果最大化。驻店促销的营销手段起于泉州，但据泉州相关营销人员反映，所起的拉动消费环节，根本就不像预计那么好，存有浪费人力物力现象。包括近几年一直在辖区市场开展的驻店促销，不管是对品牌与客户下柜是有一定的拉动，但确实是所起的效果不像预计那么好。

　　因此许多客户建议，倒不如把促销物料集中起来，实行月月评选月月激励的原则，奖励每个片区对重点牌号销售较好、贡献度较高的前几名客户来对消费者促销，有利于各零售户的争优评选，进而提高客户培育品牌的积极性。

　　3、本月也迎来卷烟销售中的淡季梅雨季节，受连续多周持续下雨，消费者外出不便的影响，许多客户反映原本节后消费需求下降就有所影响，但整周的下雨，更加不利卷烟的销售，出现下柜对比上几周更为迟缓现象。按前几年的惯例，梅雨季节与节后，往往是三四类起支撑与领跑作用，但从2014年下半年起受消费上移的影响，三四类烟有一年不如一年的态势，因此节后到至今三四类市场情况是：

　　好的方面：受紧俏烟溢价性普遍比往年低，带来的其它地区通过紧俏烟配货三四类烟冲击本地市场一月比一月少现象，如以往出现倒挂价较大的牌号盖经典红塔山、红南京一直持平，省产的白狼、豪运狼有时只出现微差1元/条左右，且外渠道流入的货源有越来越少的趋势。

　　但不足要多于好的方面：其一主要是其一受消费水平提高，消费上移逐年递增的影响，销售空间有逐年萎缩的趋势，大大不利于各三四类烟的培育与市场扩展；其二受经济下行严重与办厂减少带来务工人群消费量持续减少，也未出现经济与消费人群有复苏、好转迹象，预计后续的几周乃至后续几月内，消费量将是疲软持续。

　　因此，鉴于当前的市场情况，许多客户建言，公司还是只能继续贴近市场，适当在增加一些客户要货呼声较高的牌号迫在眉捷，如灰狼、软红狼、盖中华等。

　　4、细支烟的培育一直是国家局与上级政策性培育导向，有望成为行业增长性的黑马，但近几周新投放的多款细支烟，未见得能在一定消费区域内起支撑与填补作用，主要的原因是：其一新投放细支烟新品确实太多，且价位基本相近，大多都定在二类烟，竞品多造成不利于各细支烟新品的下柜与增量；其二细支烟具有燃烧速度快，性价比不高，投放后还是不被市场上消费量最大的老烟枪看好与钟爱，也只能迎合一部份个性化需求的消费者。也出现许多客户下柜难，从节前与上周订的细支烟还有积压。

　　因此，细支烟的培育目前还是只能循序渐近的原则，也建议下步引入新品，应错开价类，不应一直集中都在二类为主，适当增加其它价类，如三类等。

　　二、部分主销规格卷烟市场价情况

　　1、受消费需求疲软与全国性投放过大的缘故，上海烟系列基本与上几周一样，盖中华市场价跌至392元/条、软中3号也跌至620元/条左右、软1、2一直是无价，普通牡丹在113元/条，333牡丹在190元/条；包括红利群、盖芙蓉王持续保持无价。但钻石荷花受中烟与上级调控较好的影响，溢价性还是相当稳定，目前还是仍能保持近70元/条的溢价。

　　2、　也受所有紧俏烟溢价性持续不高的影响，从节前到至今，公司所有三四类烟、包括灰狼在内一直是临近持平，如盖经典塔山、红南京一直保持持平；白狼与豪运狼有时出现微差1元/条左右，但对市场影响不大。

　　3、天价烟市场价情况是：市场价最高还是贵烟国酒30，因供应量极少，现还是仍能保持1230元/条左右，其次天叶还是仍能保持在870元/条左右。大重九保持在只溢价10多元/条左右、其它的天价烟1916、和天下、九五南京、庄园玉溪保持持平与无价。

　　三、社会库存情况

　　节后到至今带来卷烟最为缓慢的淡季，也出现社会库存相比平常大现象，但得溢于市营销中心，过早进行市场调控，又结合上级的政策导向，不考核总量等。现又结合“五要素”均衡投放货源，因此即使客户要大理囤烟也无烟可囤，故客户社会库存继续是趋好，处在合理区间。一类烟社会库存普遍能销售15天左右、二类也在15天左右、三四类也在18天左右，五类烟因投放量极少只一个富健狮又时有时无，属不可监测范围，故无销售天数。