在河南省卢氏县城区，有这样一批“90后”“00后”卷烟零售商户，他（她）们靠年富力强顽强创业，书写了一幅幅青春画卷，演绎出了非凡人生。

“90后”吴帅路的营销之道

“老板，你这碗面吃着真不赖！量大，味美，关键是方便，我每次干完活儿都要来吃一碗才觉得舒坦呐！”

“谢谢夸奖！只要你们吃着开心，俺就觉得这饭馆开得值，付出的劳动也就没白废。”

对话者，一个是卢氏县城关镇东城区卷烟零售客户吴帅路，一个是在其店铺附近修路干活的工人。

吴帅路经营的这个小店，位于城乡结合部，虽说是“苍蝇馆”，但来往顾客却不少。除经营烟酒副食生意外，他还捎带做小饭馆生意，顾客足不离店有吃有喝有烟吸，可谓是“方便他人，快乐自己。”

表面看，“90后”吴帅路与常人无异，但13年前，19岁的他在外打工时，意外轧伤了左腿，干不了重活儿，不得不回家乡创业。

回家后，他没有自暴自弃，而是较早就开起了烟酒小店，并因辛勤劳作改善了家庭状况，并顺利娶妻生子。

起初，小店经营不顺畅，客流量少，卷烟品规少，一月下来挣不了多少钱。

于是，他就免费为顾客提供茶水服务，加上24小时随叫随开延时服务和从不卖假货，一下子赢得了顾客青睐。之后，随着县城建设日盛，干活工人每次都会选择来他店里买烟买酒，生意便慢慢火起来。

前几年，他响应号召加入了金叶通，烟的种类也越来越多，销量增加带动档位提升很快。

“吴老板，这个店要啥有啥，可我觉得可否再增加个餐饮。我们在周边干活儿工人，劳累一天吃个饭还得跑县城，你若卖个炒面、米饭啥的，不就更方便多了，你也可开辟门路多挣点！”

说者无心，听者有意。吴帅路与媳妇商量后，小餐馆说开就开，店门外收拾出来的空间刚好可以放下餐桌和灶台，物尽其用省了不少投资。经过悉心经营，加上他独具风格的厨艺，和来此买烟就餐工人们的口口相传，他的生意立马火爆起来。近两年，吴帅路成了城乡结合部卷烟销售“明星户”。

谈及今后打算，吴帅路说趁年轻他要延续烟店+饭馆这条经营之路，保持24小时延时服务不动摇，为家庭经营出一条财富之路。

“00后”冉祥秋的创业蝶变

“李经理，我这次居然直接蹦到28档了，谢谢您！”4月上旬，“00后”卷烟零售商户冉祥秋激动地在电话里“吼”了起来。此时此刻，这位远嫁卢氏的山东姑娘，终于相信烟草部门对“金叶流通”品牌的扶持没有落空。迷茫了近2年的她，对未来卷烟销售提档升级充满了信心。

与卷烟销售结缘之前，她在县城经营着一家绘画培训班。受疫情冲击，绘画班歇了重开、开了又歇，直至最后关门歇业。2020年8月，经过精心选址装修，她在县城东城区开了一家名烟名酒超市，超市取名“金苹果”。

初涉烟酒生意的她不懂经营之道，加上满口的山东方言，留不下也揽不来顾客，生意平平。

档位提不起，贵烟订不上，顾客留不住，业绩自然上不去，如何破解？她焦虑了。

丈夫建议她学普通话或当地土话，多与顾客拉家常、交朋友，熟悉人情世故，凭人气拉销量，靠销量聚财气。她照做了，但仍旧打不开局面。迷茫之际，客户经理给她指了一个道——加入“金叶流通”品牌。

很快，她开启了店面形象改装工程，便民服务区、烟酒专区、生活用品区等货物齐全、排列有序，加上引入“金叶通”新零售系统，方便每天汇总分析卷烟购进、销售、库存、毛利率等数据，门店生意蒸蒸日上。

加入“金叶流通”品牌一年半后，“金苹果”超市卷烟销售档位从19档一路冲上28档，成为卢氏少有的几家高端卷烟零售商铺，月仅卷烟销售毛利就达8万余元。

“00后”赵海涛的增值服务

“自从我这儿设置了快递代收点后，附近邻居有事没事都爱到店里转转，一来二去混个脸熟，烟也销售的比以前快多了，既方便了四邻，又照顾了生意，真是一举两得啊！”卢氏县城关镇东城区海涛烟酒副食门市老板“00后”赵海涛谈起自己的“独门绝技”，脸上不由得乐开了花。

赵海涛介绍说，他所在的小区门卫不代收快递，邮递员急，业主也急。他看在眼里，急在心上，就与妻子商量把自家门店设成快递代收点，一早一晚方便大家来取，就会把这个急事成功消解。一贯热心肠的妻子毫不犹豫地答应了。起先，赵海涛夫妇收发快递还不熟络，有点儿后悔，但久而久之后他们发现，大家来取快递时都会抱以笑脸，还会捎带买些香烟和其他东西，一段时间过后，他家的营业额蹭蹭往上窜。于是，赵海涛夫妇终于明白，一开始只是想让大家图个方便，没想到从中还获得了商机呢，这真是“与人玫瑰，手留余香”呀！