中秋刚过，国庆来临。一个是民族传统节日，阖家团圆，共赏明月；一个是共和国诞生日，举国欢庆，爱我中华。对卷烟零售而言，哪个节日人气更旺，商机更多？笔者觉得，国庆假长，外出旅游、回来探亲人多，加之婚庆集中，喜事连连，卷烟消费自然是“芝麻开花节节高”，越卖越欢喜，生怕断货。那么，国庆期间如何抓商机，促零售，提业绩，稳利润？以下六点建议，仅供零售户朋友借鉴。

1、悬挂国旗，红韵喜庆造氛围

每到国庆，大江南北丰收景，神州处处呈吉祥。散步大街小巷，随处可见店铺门前悬挂大国旗，商品货架插满小国旗，节日氛围浓如秋，爱国情结深似海。

国庆挂国旗，此创意并非新鲜事，多见于商场、超市，其他业态的店铺也挂，但为数不多；年轻老板喜欢创意，老年零售户不喜欢点缀。有的甚至嘲笑：咱一个个体户，挂什么国旗，卖好货就行了。当然，国庆期间店铺挂不挂国旗，无人强求，取决店主喜好。去年，笔者特意走访过辖区多家卷烟零售户，得出的结论是：店铺挂国旗，氛围浓，人气旺、生意好，销量高。问其原因？异口同声：挂国旗既是爱国表现，也图个喜庆吉利。

受中国传统文化影响，国人多喜欢红色，少年儿童更喜欢小国旗。建议小店国庆期间，向商场、超市学习，在各自店门口、经营场所悬挂国旗，营造节日氛围。有条件的话，向儿童赠送小国旗。此做法定受家长欢迎，能拉近客我距离，聚来人气，进而抓住商机促销量，力推收入上台阶。

2、卷烟陈列，精心设计有特色

卷烟陈列不是做广告，但陈列得好，能吸引顾客眼球，刺激消费欲望，提升卷烟销量。时下，大多数店铺都有卷烟展示柜，通过陈列，可以展示卷烟的牌号规格，供消费者浏览选购。虽说卷烟陈列无固定模式，但应该遵循三个原则：陈列的安全性；陈列的易观看性、易选择性；陈列的易取性、易放回性。卷烟陈列看似简单，但要达到艺术效果，激发消费欲望，还得多学善思，下一番功夫。在这方面，客户经理是行家里手，店主可以随时请教他们。

国庆期间，如何做好卷烟陈列？根据看到的零售户作品，笔者总结三点：造型有特色，图案要美观，要吸引顾客眼球。比如，将外包装红色的卷烟组合起来，利用烟柜空间摆出“欢度国庆”“祖国万岁”等文字图案，也可以以“中华”烟为圆心、知名品牌卷烟为周边，摆出圆形或心形，寓意“祖国大团结”。除此，也可以将小国旗与卷烟陈列结合起来，烘托国庆氛围。

3、明码标价，私自调价毁信誉

卷烟零售实行明码标价。现实中，绝大多数零售户遵守明码标价，维护价格秩序，但也有个别店主，为了眼前利益，违反明码标价，自私涨价，扰乱正常的卷烟价格秩序，引起消费者不满，在网上乱发牢骚，损害烟草行业形象。在当前卷烟货源供应相对紧张的大环境下，这种情况时有发生，在个别市场表现的相当突出。比如，有的卷烟条价竟然高于零盒价（10盒计算）。显然不符合销售常理，难怪有的顾客为了省钱，不买整条买零盒。

也许有的零售户会说：时下货源少，不够卖。户户都涨价，我不涨价是傻瓜。其实，同样的商品，别人私自涨价，市场监管部门一定会管。你坚持明码标价，等于树立了诚信牌子，顾客肯定高兴，乐意到你的店消费。这样以来，人气就旺，生意就火，利润照样理想。而那些私自涨价的，最终吃大亏。

因此，大家对明码标价要有一个正确认识，不管货源多少，利润高低，都要坚持明码标价，做到实价销售，共同维护来之不易的卷烟经营新秩序。

4、守法经营，进货渠道要正规

烟草专卖，守法是前提，也是关键。国庆期间，各地婚庆多，用烟量大。这时，个别老板就会动摇守法根基，干些违法经营的蠢事。比如，乱渠道进货，网购假烟，违法收购卷烟，囤积卷烟等，结果只能是“搬起石头砸自己的脚”，被消费者投诉举报，被烟草专卖部门依法查处。这些违法行为不可取，也是烟草专卖稽查人员不愿意看到的。

违规户应当扣心自问：当前，烟草行业送货到户，服务上门，监管到位，零售户经营利润稳定，收入可观，如果再搞违法的事，如何对得住长年累月、风雨无阻奋战一线的送货员、客户经理和市场稽查员？又如何标榜自己是守法诚信户？节日期间，就有个别零售户利欲熏心，动了歪心思，干了违法事，结果受了处罚，还被责令停业整顿，损失自然不小。

在此，提醒卷烟零售户：不论淡旺季，不论店大小，定要牢记“守法”二字，不可心存侥幸，违法经营。

5、坚守“底线”，不向未成年人售烟

时下，清理中小学校、幼儿园周边卷烟零售点，查处向未成人出售卷烟、电子烟行为，已成为政府相关部门贯彻实施《未成年人保护法》的一件大事来抓。

未成年人也是消费者。由于好奇心理，他们的身影也有可能出现在商店的烟酒柜台。这时，店主要注意了：要查验这类消费者的身份证件。断定是未成年人的，要坚决做到：不给未成年人出售卷烟或电子烟。这不仅是道德范畴的约束，更是遵守《未成人保护法》的自觉行动。

举一个身边案例：一超市电子烟专柜在经营中，明知是未成年人，未满18周岁，却给其出售一套电子烟，结果被市场监管、烟草执法部门联合查处，处罚1000元。这件事说明，保护未成年人健康成长，不是口头说说而已，而是动真格，见行动。

在此，提醒零售户：卖烟要看对象，切莫见钱眼开。未成年人是祖国的花朵，民族的希望，让未成年人远离烟草，应该成为零售户的共识和责任，严格遵守相关法律规定，共同树立卷烟零售终端良好形象。

6、提高警惕，安全经营莫大意

安全是天，责任重于泰山。店铺无论大小，何种业态，只要正常经营，都有一个安全问题。

现实中，店铺常见的安全隐患有：卷烟被骗子调包，商品失窃，发生火灾或遭遇极端天气导致水进门、风吹窗......等等安全隐患，要及时防范，切莫“大意失荆州”，给经营带来不必要的损失。

国庆期间，进店顾客多，生意忙，除了做好防火防盗防极端天气外，还要特别注意预防卷烟调包。这个诈骗术经常出现在乡村市场，让老年零售户防不胜防。笔者建议：防卷烟调包最好的办法是在经营场所安装视频监控，对骗子形成心理震慑。一旦卷烟被调包，也能为公安机关破案提供证据和线索。同时，要善于观察顾客，识别骗子。在出售整条卷烟过程中，一定做到“烟不离开视线”，谨防被骗子忽悠，中了“圈套”。除此，当顾客不要卷烟时，要检查烟码，谨防上当受骗。

总之，

国庆节，商机多　提前谋划莫错过；

挂国旗，造氛围　卷烟陈列有特色；

明码标价要坚持　私自涨价酿苦果；

守法经营是王道　配合检查要自觉；

售烟要看消费者　遵法守规讲道德；

牢记安全莫大意　平安无事心自乐。