制约中部农业大县卷烟单箱值的若干分析

2021年12月31日来源：烟草在线作者：李子予

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本文以中原农业大县调研结果分析，经过调查全县幅员辽阔人口众多（125万左右），全县经济以农业为主，因此卷烟价格结构不高，整体价格结构处于中等偏下水准。

1、调查现阶段客户整体文化水平

通过对2968户商户的文化程度统计可知，本科及以上学历28户，大专学历商户148户，高中商户556户，初中及以下商户2236户，切店铺类型81%为夫妻店，商户整体学历水平不高、经营理念不够先进，特别是初中及以下商户对卷烟品牌培育的认识不够深，恶性竞争时有发生。

通过对2020年卷烟销售数据模型的分析，可知一二类卷烟所占的比重较其他同级单位相对偏低，四五类卷烟所占比重相对较高，按照2020年的模型计算，一、二类卷烟销量占比每提升1个百分点，卷烟单箱值提升1178元，可见一、二类卷烟的销售比重是提升卷烟单箱值的关键。

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