烟草在线—吸烟有害健康！

%。下降的主要原因是消费结构提升，春节期间低档烟消费需求减少。　　批发价20元/条至25元卷烟销售1272.6件，同比下降73.22件，下降幅度为41.2

，确保全年销售的平稳。从节前客户进货和客户经理指导工作上看，大部分客户对低档烟品牌在备货方面都比较沉稳，品牌结构和备货量大都趋向理性，走访中大多客户反映

、黄鹤楼、长白山、南京、泰山等外地烟，卷烟多元化就能扩大顾客的选择面；其次要注意档次合理搭配。在农村以中低档烟为主体，但同时也可适当进购一些高档烟，

农村新入网卷烟零售户，积极组织低档烟货源，拓展农村市场销量和结构调整空间，挖掘市场潜力，提高销售能力，实现增量增收。　　三是实施

评定标准表到店里进行宣传。根据表里的得分标准，结合客户自身的销售情况、地理环境、消费走向等，指导他们合理订购低档烟、省外烟和培育品牌，以均衡销售的途径实现总量

（8mmg）。虽然老余面对的消费群体以菜农小贩为主，可店里的低档烟偏少，中档烟偏多。老余说，我卖的不仅仅是烟，卖的也是

都能抽起，老百姓喜欢抽什么烟，市场需要那些烟，我们就订什么烟，如果烟草公司刻意让零售户多订高档烟，少订低档烟，我们

满足社会各阶层吸烟人士的需求，千方百计来挖掘市场潜力，提高盈利水平。在实际工作中，一些农村客户经常只订购常见的那么几种中、低档烟，部分中、高档烟他

卷烟库存策略上，一般一、二类烟的培育品牌的存销比建议要达到14天以上，三类烟培育品牌的存销比建议达到21天以上。而四类烟和低档烟因为批发价相对较低、消费群体较广

领域的价值。现在，“黄山”要突破的瓶颈应该是10-20/包的区间，这个区间如果加固，就会达到很强的发展后劲。而在中低档烟方面，可以挖掘“都宝

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