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“532、461”卷烟品牌培育其实很简单
2009年以前看,客户所订购的卷烟绝大部分集中在四、五类卷烟,三类以上的卷烟涉及较少,这极不利于提高
客户
的
经营
结构和盈利水平,受卷烟销售季节性因素
培育重点骨干品牌 为大品牌战略护航
;应以布点为主,不必求量。第一轮的试点主要是选点,选出重点客户,该类
客户
的
经营
能力和经济实力等都存在着一定的优势,只要平时注意引导就可以
如何打造“职业化”客户经理团队
,了解
客户
经营
状况,以实际行动履行“与客户共创成功”的服务理念。 三、现在离“职业化”有多远? 客观地说,目前客户经理队伍与上述要求还
卷烟经营的“五个不”
经营的质量和效率。笔者从五个方面对日常经营中需要注意的事项展开论述,以期对广大零售
客户
的
经营
销售有所帮助。 品牌宜精不宜多 品牌是卷烟经营的生命。把握好、选择好适销对路的卷烟品牌
博弈视角下的烟草终端价格维护
价格竞争出现惯性和恶性循环时,某品牌将面临被其他品牌所替代的可能,其原因是由于恶性价格竞争使零售
客户
经营
该品牌已处于微利或无利状态而不太愿意销售。避免品牌销售过程中自我杀价
波涛在后岸在前 队伍建设要先行
业务素质。卷烟营销人员要想客户之所想,急客户之所急,从分析零售商户的经营能力、品牌结构、卷烟流向入手,指导
客户
经营
。针对零售商户在经营方面遇到的各种难题
安徽六安市公司7月份卷烟市场分析报告
;另一方面是由于公司加大了对客户明码标价的宣传和指导,
客户
经营
意识增强,盈利水平有所上升。 (2)毛利情况。从省公司百点信息采集点获得的数据
山西偏关上半年卷烟市场调研报告
水平 全县零售
客户
经营
情况比去年同期略好,城镇辖区零售客户毛利率最高、老营镇和水泉乡较低。所有地区零售客户毛利率环比上升。各零售业态中,娱乐场所、商场、超市和烟酒店零售
“标准店”建设如何大踏步前进
”在重点品牌培育、指定品牌购买频率、季度销量、季度销售额等指标评分中,普遍分数不高,这就需要我们在今后的工作中,进一步加强对“标准店”
客户
的
经营
指导
“手机订货”新设想
有效提高零售
客户
的
经营
水平。同时,营销部门通过网上配货系统实施货源供应,能及时掌握零售客户的信息,为卷烟需求预测、卷烟货源组织、卷烟品牌培育提供科学决策的依据
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