烟草在线—吸烟有害健康！

不稳定　部分额卷烟品牌在零售价位相同，批发价略有差异的情况下，再加上有的时候货源不够持久稳定，会出现断货现象。零售客户在销售一段时间后不能给消费者继续提供

的囤积。零售客户“计算”好销售量就开始减少卷烟的库存。有的时候临时出现的卷烟生意，因为客户的货源准备的不足往往会使零售户出现因断货而客源流失的情况。对此，客户经理要在驻店前要先

，实施覆盖率、铺货率、动销率、断货率、成长率的精确分析，对降焦、低焦产品进行时时追踪，并根据电话订货及网络订货的方式，采取不同的介绍推广媒介

看到，其高档烟回收业务相当火爆。　　超高档烟出现断货　　3月20日，在景田路妇儿大厦对面的一家特专烟行看到，这里的超高档烟的品种十分丰富。这些超高档烟每条

，以及周边客源的风土人情和经济状况，加速对客源需求的响应，这样销售起来才可以得心应手，不至于出现断货和滞销。　　主持人王洪莲：听了

的品牌培育中应用甚广。企业通过精准营销，能够较为准确地预测并掌控品牌卷烟的五率，即覆盖率、动销率、断货率、反馈率、成长率。从而达到品牌培育的良好成长，提升品牌

低落，禁不住向我诉说当前部分卷烟断货的苦处，话语中无不显露卷烟在他店内所占分量，卷烟量不足将大大减少店里的销售额，通过耐心向他介绍公司

货品牌规格断货面大的卷烟零售客户，在下月的货源供应中适当给于调整；而在货源有限的情况下，卷烟经营占比小的零售客户可以在总量上稍紧。只有这样通过精准信息、精准货源

增强顾客对小店的信任感。按照月度经营指导书，规范陈列卷烟。在柜台中划出重点和次重点销售品牌序列，有序陈列，明码标价。遇到个别品牌断货时，主动

、不同经营业态的终端信息采集体系，定期采集终端客户的卷烟零售盒价条价、社会库存、品牌动销、断货率等信息，然后通过计算机等信息技术，运用数学模型等对所采集的信息进行

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