烟草在线—吸烟有害健康！

以点带面，循序渐进，并对新品上柜和动销情况进行及时跟踪，加强新品上市后的维护工作，对搜集到的信息进行分析处理，及时调整品牌培育方式、方法

技巧与胸怀大度。作为零售店主我们可以像毛遂推荐自己一样推荐自己店里新上市的新商品，达到顾客熟悉并购买的效果。　　比如卷烟新品上柜时，我们就必须像毛遂推荐自己一样

，提高新品上柜率，多卖高档烟、细支烟、低焦油卷烟。我相信，今后的卷烟零售一定会越来越好。” 　　岁月静好，芳华依然。田芳的一席话，道出

;目的是为了保持品牌的后劲与活力。卷烟营销人员要帮助客户宣传卷烟新品，引导客户多订新品，提升新品上柜率和市场知晓率。通过培育新品，扩大卷烟新品的市场占有率

卷烟营销的一项重要工作，也是零售户常犯的“头疼”事。客户经理要把新品培育作为提升岗位技能、优质服务的重要途径来抓。一要帮助他们扩展新品宽度，提升新品上柜率，二

，作实明码标价工作，指导客户合理订货，确保客户存销比合理，引导客户积极培育新品，做好新品上柜与动销工作，宣传推荐和稳价工作

、消费群体等。但到了客户经理层面进行新品上柜、品牌培育时往往只向零售户介绍新品的价格、产品的特性等，忽略了它与处于同一价格区间的其他品牌卷烟有何区别，哪些方面更具优势。例如

，零售户对于卷烟销售信心不足，对于市场信心不足，这个时候作为客户经理再来和零售户谈新品上柜，谈品牌培育，根本无法收获零售户的认同感

新品推广计划，突出新品上柜率和在购率。三要营造氛围。编辑宣传资料，充分利用新商盟、商道行共同成长公众号、个人微信平台发布新品营销软文、营销动态、促销通知，为新品

，时时关注片区客户、市场、品牌情况，切实做到“四清四明”。二是突出“三率”监控，强化基础工作。通过对订单成功率、新品上柜率、客户走访到位率的考核使客户订货有保障、品牌培育

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