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漫谈产品推广的两大核心要点
消费者的认可,这是相当重要的。 “好猫(如意)”,这是“好猫”品牌在一类烟高端
价
区
重点培育的一款战略产品,零售价为35元/包。这款
芙蓉王:新时期的价值创新
烟市场主流
价
区
最具竞争优势的“领军品牌”。 目前,中国烟草一类烟市场按照零售价区分段,销售最大的零售价区就是零售价18-30元/包,这个零售价区占据一类烟
600-800元价位:练好基本功,下好先手棋
价位段的战略地位之重要。当然,仅仅就目前来看,600-800元价位段也并非没有红利释放。作为足以撼动整个
价
区
的王者中华(软)可谓是“C位”担当
关注市场,聚焦消费变化
成为部分人群的选择。聚焦到卷烟消费
价
区
变化表现,即从高端高价引领到大众消费支撑,高端增长的疲软和高价整体状态的下滑,而普一类及二类烟的规模却不断扩张、供不应求
消费向下、品牌向上的冲突与博弈
出错;另一个是消费向大众
价
区
集中,普一类、二类烟在近一年多保持了更快增长、更好状态,今年一季度,普一类和二类烟已经拿下了超过60%的市场份额
认识强品牌的三项排名、两个坐标
兼具结构——的关键价位和重要市场。可以预见,普一类将会完全替代原来三类烟、二类烟最大
价
区
、最多销量的位置和地位。更具体一点来看,除了「中华」这样的极其少数,普
大品牌的『普一类』纠结
和百分之六十以上的增量。今年一季度,普一类抓住元春旺季销售时机,成为销量最大、增量最多的「第一
价
区
」。即便3月份受到元销售旺季退出的影响以及主动的投放调控,仍然保持
细支反超中支:从身份识别到品牌逐力
的规模化构成了中支烟、细支烟新一轮发展的两条主线,一方面政策驱动与消费升级在普一类形成了有力的碰撞,塑造了中支烟、细支烟的最大
价
区
和最强增长点,另一方面中支烟、细支
规类即品类
(跨越)外,不少二类细支产品都呈现了“价稳量增”的良好态势,为二类细支烟的整体繁荣做出贡献。细支烟在二类
价
区
高歌猛进之后,开始向着
既要增长,又要稳定、平衡与可持续
应,增量前十仍然体现了结构提升这条主题主线。一类烟不仅强势占据了其中六席,普一类作为目前最大的增量
价
区
,也涵养了最为活跃——既有大品规的历久弥香,
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