烟草在线—吸烟有害健康！

;增加客户经理辖区重点客户的拜访频次，围绕引导式营销路径，提升卷烟营销工作的实效性。

的情况，为制定下一步卷烟营销计划、提升客户服务水平、确保全年各项目标任务的顺利完成打下了坚实的基础。要求客户经理要把去库存作为今后指导零售户卷烟销售的一个重要问题来抓。　　三是重点客户

“三重工作”实现路径方法引导，不断完善关注重点品牌、重点客户、重点环节“三重”工作机制，按月形成总体销量目标、重点客户销售目标和订单达成目标，突出目标

监管不敢管、不愿管、不会管的问题。　　三是针对外流重点客户实施重点管理。通过对卷烟外流数据的分析，从单次或累计的外流数量、外流的品牌以及外流次数几个维度，对辖区内的外流重点

源头预防。进一步发挥“四线四员”联动机制，市管员、内管员、客户经理、配送员通过合作，积极开展“重点客户约谈与普遍宣传”点面相结合的宣传教育活动，提高烟草专卖

“重点客户，联合治理”的目标，运用“APCD工作法”对辖区监管重点客户进行全面梳理，逐一进行走访检查、上门提醒。下一步针对重点区域和复杂区域，将

和客户满意度工作。　　五是V3模块支撑力度不够，主要体现在重点客户拜访明细表、品牌培育目标客户群设定模块、客户目标日、月查询模块功能不够完善。　　三、选题理由　　首先，

分析本地市场品牌格局和市场情况，结合走市场、拉家常活动，开展了市场调研，分析直分到户后的价格和社会库存情况。分片区对重点乡镇、重点客户进行

、搭配上柜。　　三、重点客户，重点拜访　　各客户经理对辖区零售客户逐一进行分析梳理，确定重点客户，制定有针对性的拜访服务计划，重点拜访、重点

;而呈现出不同的经营能力，对于客户的维护和管理，应结合各自的供货等级实施分类管理——大致可以划分为重点客户、潜力客户、一般客户、弱势客户四类，对于重点客户要加强

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