-
2013年，“七匹狼”实现销量规模和销售收入分别高达202.4万箱和407.2亿元，这意味着“七匹狼”品牌提前两年完成福建中烟在2010年提出规划的到2015年“七匹狼”品牌实现销量规模突破200万箱和销售收入超过400亿元的“532”和“461”品牌发展目标。本文主要以“七匹狼”品牌“经典系列”中的“蓝狼”，即“七匹狼（蓝）”为观察对象，作为“七匹狼”品牌焦油量8mg/支及以下的低焦油卷烟销量规模最大的主导规格，“七匹狼（蓝）”年实现销量规模保持在20万箱左右，其以那清新自然的天蓝色包装设计风格在焦油量8mg/支及以下的低焦油卷烟市场竞争中唱响一曲蓝色低焦畅想曲。
-
“白狼”、“红狼”、“灰狼”，即“七匹狼（白）”、“七匹狼（硬红）”、“七匹狼（软灰）”，各自占位于三类烟价类中的零售价7元/包价位段、二类烟价类中的零售价14元/包价位段、一类烟价类中的零售价20元/包价位段，分别是“七匹狼”在这三个烟价类中销量规模最大的主导规格，是“七匹狼”品牌“经典系列”中最经典不衰的代表性产品。“白狼”、“红狼”、“灰狼”，又被誉为“七匹狼”品牌的“经典三狼”，“七匹狼（白）”、“七匹狼（硬红）”、“七匹狼（软灰）”各自正式上市于1995年、1997年、2003年，是“七匹狼”品牌创牌早期的代表性产品，特别是正式上市于1995年的“七匹狼（白）”，其属于“七匹狼”品牌最早一代的代表性产品，“七匹狼（白）”现仍然是“七匹狼”品牌系列中销量规模最大的主导规格；历经风雨洗礼，经典持久不衰，以“七匹狼（白）”、“七匹狼（硬红）”、“七匹狼（软灰）”为代表的“经典三狼”，一直都是“七匹狼”品牌“经典系列”中最经典不衰的代表性产品，它们的持续稳定发展为“七匹狼”品牌发展
-
从数据上看，二类烟销量规模前八强的领先者或竞争者占据了二类烟市场80%以上的市场份额。二类烟市场中的挑战者，特别是那些在二类烟竞争版图中处于第二梯队位置的“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“黄山”等，它们各自在角逐二类烟竞争版图中都有一个共同点，即以一款或少数几款明星规格来引领各自品牌在二类烟市场的整体发展，着重发挥明星规格的引领作用，并最终在二类烟市场形成重要占位。
-
2013年，“七匹狼”二类烟销量规模高达35万箱左右，增长率保持在10%以上，其在二类烟市场中所占据的市场份额在7%-8%之间。“七匹狼”在二类烟市场实现重要占位，其背后是以“七匹狼（硬红）”、“七匹狼（软红）”、“七匹狼（鸿运）”、“七匹狼（大富贵）”、“七匹狼（纯雅）”、“七匹狼（纯境）”等为代表的产品规格的支撑，特别是作为明星规格发挥引领作用的“七匹狼（硬红）”，其年实现销量高达30万箱左右，单规格销量规模占到了“七匹狼”二类烟销量规模的比重高达八成以上，“七匹狼”绝大部分二类烟销量规模由“七匹狼（硬红）”所贡献。
-
高端、大气、上档次的金色系设计风格的“白沙（尚品金）”，其在“白沙（尚品系列）”中属于价位定位最高的一款产品规格，在包装设计上以金色为主色调，与分别以红色、白色、蓝色为主色调的“白沙（尚品红）”、“白沙（尚品白）”、“白沙（尚品蓝）”在色系的运用上形成差异化区隔；金色打底，舞动飞鹤，“白沙（尚品金）”通过对“飞鹤”品牌标识的抽象化演绎，很好地表达出“飞鹤舞动，创想飞翔”的品牌理念。
-
2012年，“双喜（硬经典1906）”的兄弟产品——“双喜（软金1906）”正式上市，以“金1906”为命名，“双喜（软金1906）”与“双喜（硬经典1906）”一样，其立意在于纪念百年品牌“双喜”的风云创牌史；以回归本原的天然烟草香气为特征，在“双喜（硬经典1906）”的基础上“双喜（软金1906）”打造的是第二代“原香”风格特征的代表性产品；以金色系为底色，增加高雅而富有个性的精致回纹，再配以大红色的“囍”字文字排版，“双喜（软金1906）”在包装设计上既有与“双喜（硬经典1906）”相同的共性风格，又有与“双喜（硬经典1906）”不同的个性风格。在此，本文主要以“双喜（软金1906）”为重点观察对象，了解“双喜（软金1906）”与“双喜（硬经典1906）”的共同点与不同点，并从中发现“双喜（1906系列）”的升级战役。
-
成功难于被全盘复制，但可以被借鉴和参考，“双喜（硬经典1906）”在全国二类烟竞争版图中的异军突起，并带动起“双喜•红双喜”在全国在二类烟竞争版图中的赶超跨越，这对于其他竞争品牌而言，非常具有借鉴意义和参考价值。
-
“白沙（尚品系列）”，“飞鹤舞动，创想飞翔”——“白沙（尚品系列）”，“白沙（尚品系列）”在核心诉求上和风格特征上都与“白沙（软硬系列）”、“白沙（香槟系列）”、“白沙（精品系列）”、“白沙（鹤系列）”、“白沙（和系列）”等形成差异化区隔；“白沙（尚品系列）”在价位上覆盖至零售价10元/包-17元/包价区，其又是“白沙”腰部壮大的重要支撑力量。走品牌系列化发展之路的“白沙”，其所打造出的以“白沙（软硬系列）”、“白沙（香槟系列）”、“白沙（精品系列）”、“白沙（尚品系列）”、“白沙（鹤系列）”、“白沙（和系列）”等为代表的一系列产品系列，它们共同满足的是消费者日益多元化和个性化的需求，通过打造具有鲜明的核心诉求和突出的风格特征的产品系列对应于不同消费者的口味需求，抢占不同的重要细分市场，力争实现“白沙”市场份额的最大化占有。
-
目前，“七匹狼”已经形成以“通系列”、“经典系列”、“纯系列”为代表的3大产品系列，福建中烟对这3大产品系列的具体规划为做实“通系列”、做强“经典系列”、做大“纯系列”。2014年，“通仙”系版图又添新成员，价位在30元一包的“7匹狼（通仙境）”正式上市，是“通仙”系版图在零售价30元/包价位段的市场竞争中重点布局的又一款产品规格，新上市的“7匹狼（通仙境）”将与同价位的“7匹狼（通仙300）”一起在零售价30元/包价位段的市场竞争中实现重要占位。
-
在“云烟”总销量规模高达350万箱以内的分布中，双主导规格——“云烟（硬紫）”和“云烟（软珍品）”，合计双规格销量规模所占到的比重已经高达七成以上，“云烟”在大众卷烟市场和高档卷烟市场各自竞争版图中所构建起的领先优势最主要由这两大主导规格所奠定。“云烟（硬紫）”之上还有“云烟（大紫）”，“云烟（软珍品）”之下还有“云烟（大云）”，“云烟（大紫）”和“云烟（大云）”各自代表着“紫云烟”系列和“珍品云烟”系列的向上拓展和向下拓展。向上拓展或向下拓展，大众卷烟市场中的“云烟（大紫）”和高档卷烟市场中的“云烟（大云）”各自在底部位置和腰部位置补强或巩固“云烟”所已经构建起的领先优势。
