烟草在线—吸烟有害健康！

完成上级下达的销售目标，他们在每个订货日与客户协商订货、订单跟踪，尽力将卷烟转化为落地销售数量乃至社会库存数量。这也是考核中所占比重最大的部分，完成了销售目标

”，主观上受市场疲软、社会库存偏大、客户经营信心不足等因素影响；主观上与他们不遵守明码标价政策，相互“砸价”、恶意竞争有直接关系。在实地走访中，笔者

，同时提供“真实市场数据”层面的有力支撑，从而更好地指导烟草品牌的培育。另外，利用终端数据采集系统提供的市场价格、社会库存和社会存销比数据，可与

填鸭式的投放销售，不仅降低了品牌的市场占有率，影响了品牌的正常成长，还造成了品牌的社会库存增大，损害了品牌的形象，为品牌培育和卷烟

　　烟草在线专稿　　当前，卷烟市场需求持续疲软，经营形势不容乐观。面对卷烟销量下滑、卷烟价格低迷、社会库存偏大等不利因素，个别零售户的守法经营意识随之淡化

；其次是市场的反应情况，消费者对重点品牌的投放有什么意见和建议等；第三是库存情况，社会库存有多大，零售客户有什么看法，

;及时、准确、全面、快速的掌握卷烟市场价格、品牌社会库存情况、各个品类卷烟社会动销情况，社会促销比状态等一些反应供需态势和发展变化的数据，　　为有效提升春节期间的卷烟品牌

会限制供货，有的甚至说今年不卖烟了。导致零售户囤积卷烟，增加了社会库存，而影响下一步的卷烟销售工作。　　老烟斗：透支性的营销根本不是好办法

”的品牌理念。　　⑶稳定“金圣”烟市场价格。稳定价格是“金圣”品牌培育第一要务，加强品牌市场终端价格、社会库存的监测，努力保持市场供求稍紧平衡，保持市场稳定

。当零售客户订货成功率不高时，我们常会认为是客户的经营能力差、周畅销货源供应不足、社会库存高等原因，却常常忽略了对零售客户订货行为的分析。零售客户订货行为笔者认为主要分为

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