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市场、分析市场、尊重市场，服务市场。从市场中发现问题，从市场中获取信息，从市场中了解消费者需求，避免营销工作的盲目性和随意性。客户经理在市场调研时

的知名度后，往往盲目自信，没有掌握好投放节奏，片面追求利润而过量投放，结果事与愿违；四是营销队伍品牌培育的技能不够，宣传

的前怕狼后怕虎，最终大胆尝试，结果把这些应季商品“砸”在了自己手里卖不出去，后悔极了。作为零售户，我们要把握好市场动向，不要盲目跟风购进

，应该事先做好计划，分别询问什么，这样就能够让询问有章可循，而不是盲目地没有头绪的。询问可以及时地了解零售户的销售情况，同时还可以让零售户

成本，形成一套精益专卖监督管理程序和规范文件。　　市场监管突出APCD工作法的运用，减少盲目的市场检查。以前，市管、稽查中队虽然也编制市场检查走访计划，但是

重要的日常工作。存在这样的情况：采购人员一次性集中采购大批量物资，超出日常所需，然后这些物资又只能堆放在仓库，这样盲目的采购占用了大量的资金

。这些必要的前期准备工作非常重要，因为凡事预则立不预则废，这是一个亘古不变的道理。通过这些工作的开展，可以让自己的工作有的放矢，不至于盲目。接下来

要注意到这一点，切不可盲目地讲大道理，却不切实际。要想让零售户牟利，那么客户经理就应该开展一些短期行为，利用短期效果和利益让零售户看到成绩。这样就能

品牌的销售任务，往往会对订购某些卷烟品牌的零售户加大紧俏货源的投放，卷烟零售户为争取更多的紧俏货源，会盲目加大某些卷烟品牌的卷烟库存，造成社会存销

精准，才是有效的。精准营销就是要求目标明确，不盲目，不随意，不糊弄。因此，要求客户经理要踏踏实实，要认真负责。只有

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