烟草在线—吸烟有害健康！

培训工作。目前已针对不同类型客户开展培训工作三轮，参加交流培训客户700余人次。　　　本次集中培训从现代终端建设现状、客户“十知”水平提升、自主介绍能力培养、品牌卖点及品牌推介、终端形象

，树立客户规范经营意识。第二，讲授营销知识。从网上订货、电子结算、卷烟陈列、品牌推介等方面进行详细的讲述，让客户初步了解卷烟经营常识，使其较快的适应

），结合零售户的实际情况，针对性地讲解营销技巧，提高零售户品牌推介能力；　　二是深入分析零售户的经营状况，根据其经营

了行业卷烟营销政策和近期开展的营销活动，传授了网上订货、品牌培育、电子结算、动销台账的使用以及品牌推介技巧等营销知识，并针对零售客户提出的各类问题进行了现场解答。同时

和消费者推荐引导，有针对性的进行品牌推荐。　　另一方面在服务市场过程中，帮助零售客户作好消费者信息档案的建立，指导零售客户掌握品牌推介技巧，把握

市场实际情况，做好品牌推介工作，为卷烟增量奠定基础；三是明确工作职责，做好经营户的“参谋”，狠抓客户经营指导，深入挖掘

分析不准确，目标客户群选点不合理。　　2、零售客户对新品牌的推介能力差。销售能力强的客户对品牌推介能力强，会主动向消费者推介新品牌，销售能力一般客户对新品牌

提升工作指出要“三重”，即重客户座谈交流、重信息交流、重拜访质量。着力提升客户的三个能力：一是着力抓好客户自主介绍经营情况的能力；二是着力提升客户主动开展品牌

），结合零售户的实际情况，针对性地讲解营销技巧，提高零售户品牌推介能力；　　二是深入分析零售户的经营状况，根据其经营

）结合货源供应计划和品牌培育目标，精心部署“双节”的品牌培育工作。　　一是强化服务指导。要求客户经理充分利用“黄金周”这个契机，指导零售客户掌握品牌推介技能

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