烟草在线—吸烟有害健康！

用心培育的品牌等；同时还要认真观察消费市场的变化情况，比如消费群体有无明显变化，消费者习惯可有什么新情况等等，这些都要做到心中有数，

的基础上，要依据市场变化、消费变化的特征为零售客户提供增值服务和个性化服务。一是扩大融资服务覆盖面、提高授信额度。6月底前，县城区域的融资覆盖面要达到30%及以上

，适应市场变化。同时我们应该吸取经营失败的周某教训，在经营方面要摆正心态，不可急躁，也不能忽视卷烟销售。在经营中出现困难和矛盾是，不是

走访课”，精心做好走访前期的准备工作。要设计好此次走访的目的是什么？到底是调研卷烟市场变化、客户需求变化情况，或者做好前期走访时发现的问题反馈等；

低，销售结构低、销售量低的“三低”客户，这类客户他们对市场变化、潮流趋势的应变能力较低，许多零售小户基本上是处于一些信息相对闭塞的偏远地区。如农村的边界、偏远

消费体验，增强区域内消费者对本地区销售的忠诚度。　　2、是规范市场引领市场动向的新航标。通过分析消费数据，便于掌握区域内的市场变化，引导卷烟的引入、退出机制

;工作任务量是否过重等问题，至于卷烟零售业户的经营需求、市场变化等不在其思考范围之内。这样也就不会再有心情考虑如何深入细致的推进卷烟营销服务活动了。应当说，客户经理提高营销

不断成长。　　三是要选择合适品牌。客户经理要想提升卷烟营销效果，那么还必须选择合适品牌。只有合适品牌才能吸引顾客，才能赢得市场。当前一些中烟公司为了顺应市场变化

;了解卷烟零售业户动态较为深入，掌握市场发展变化情况较为透彻。甚至有些客户经理对其辖区范围内的业户经营、消费环境、业户动态以及市场变化等真正做到“一清二楚”，即使

极大的畏难情绪，不利于整个卷烟营销任务和指标的落实与实现。从这个角度来说，卷烟经营企业下达营销任务和指标应当进行科学决策，针对所属企业的现状特点与卷烟零售市场

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