烟草在线—吸烟有害健康！

管理工作进行观摩学习，对各营销线店内的卷烟货架摆放位置是否突出、卷烟上柜是否到位、出样摆放是否有序、价格标签是否清晰对位等进行评议，以提高客户经理指导客户零售终端管理的能力

的购物体验。　　“最初到店进行理货服务时，韩志服并不理解，我们将卷烟按照价格陈列法从高到低进行出样陈列，设置细支烟专区，维护好标价签后

、商场1户、烟酒商店13户、娱乐服务类10户、其它29户。通过实地走访，辖区内持证零售户均有实际经营场所，且都有卷烟出样，不存在虚拟客户。辖区存在无证经营情况

找信息。客户经理在日常工作中，要细心观察零售客户的库存、品牌出样情况、动销情况等反应市场动态的信息，解品牌市场销售动态。三是留心环境变化信息。消费环境的变化往往会体现在一些

等；二是卷烟柜台要放在店面最显眼的位置，出柜卷烟和标价签要摆放整齐，要求高档烟尽量在最好位置出样，卷烟要3—5天内出售或更换，以免被阳光

;由于较高的送货频次，当碰到无证经营、店面转让、出样凌乱等情况时，送货员也能尽早发现、尽早反馈，保证了信息传递的及时性、有效性，提高了工作效率

能力的活动，在南通市场已渐渐有了示范引领效应。明码标价改变了店堂的布置和卷烟的出样，提升了形象；突出新品的醒目摆放，激起了更多消费者的购买冲动

，避免因高温、梅雨等原因造成卷烟的霉变。在卷烟出样后做到定期更换样品，确保卷烟的新鲜度。有效的保证了卷烟因质量问题，维护经营的声誉。　　零售户孙东海

，有针对性地拜访客户，走访市场。二是按标准做好拜访工作，坚持问候客户、策略告知、库存盘点、出样陈列、品牌培育（置换）、订单协商、网

终端柜台内“金圣”出样陈列面积超过50%；“金圣”终端出样陈列面超过80%。充分发挥“金圣”终端在“金圣”销量、新品培育上的核心带头引领作用。　　脚步探索出了与消费者共赢的新道

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