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推进终端建设 完善功能店卷烟陈列工作
,功能终端客户重点品牌
上
柜
率
达到90%以上。 推进目标:1、分期指导,6—10月为推进阶段,每月不少于35户进行现场指导,做到指导一户
品牌营销管理应当做好“加减法”
;通过提高业户的卷烟品牌
上
柜
率
,并以此来努力增加辖区内卷烟销量和品牌数量。客户经理在开展卷烟品牌营销管理方面存在和表现出的主观化、人为化的做法,使得该项工作过多的掺杂了人为
北京烟草营销模式:按需求衔接计划
未达到销量、
上
柜
率
目标等情况均要退出北京市场。 把品牌投放到开放、公平的市场环境里,市场法则自然会做出最优的选择。2013年,北京烟草共销售重点品牌78.94万箱
深化精准营销 实现“卷烟上水平”
,将品牌知晓率、订足率、
上
柜
率
等关键指标作为品牌培育成长度的衡量坐标系,通过信息化系统对品牌培育进行全过程关注,及时矫正品牌培育过程中出现的问题。二是建立“品牌
扎根基层 放飞梦想
培育品牌,结合市场上品牌走势,分析培育品牌的企业文化、卖点、口感等,制定和执行宣传、推介、推广和维护品牌的最佳方案;三是保证新品牌、省外烟的
上
柜
客户经理在品牌培育中要主动发挥作用
、客户经理要主动提高培育品牌的知名度与
上
柜
率
。只有让知名品牌上柜,才能让消费者看得到、拿得到、买得到,因此在品牌培育工作中,客户经理既要加强品牌培育的深度
卷烟零售终端是品牌培育的阵地
卷烟品牌分析。与工业企业协同确定重点品牌在市场的
上
柜
率
和品牌成长率,深入研究重点品牌目标消费者的购买行为,分析购买途径和消费习惯,了解不同业态、不同类别零售
江西万载县株潭市场终端服务案例分析
数据为目标,结合客户经理所在片区某品牌同档次卷烟
上
柜
率
、动销率及市场份额三者相结合,合理科学考核品牌培育工作。 在卷烟配送过程中,要牢固树立优质服务的意识
驻店营销效果好
客户的经营素质。 老烟斗:而且现在的零售户有点越来越依赖烟草的客户经理了,反正烟草服务好,什么统计卷烟销量、结构、
上
柜
率
,价格标签维护都有
江苏昆山市场玉溪品牌培育分析
)
上
柜
率
超过了90%,市场价格较为稳定,达到了预计的效果。 (四)、形象展示的评估 通过生动化与个性化的陈列,
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