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江苏高邮:备战两节做好各项工作
传递、卷烟
出
样
指导、明码标价督促、货款预存提醒及市场信息收集等基础工作,确保拜访到位、订货到位。开展有效服务。根据节日市场消费特点,加强中高档卷烟和新品卷烟的宣传和培育力度
携手终端 为品牌培育建功立业
过程中做好七匹狼卷烟的宣传,同时进一步宣传烟草品牌发展规划相关内容。走访至羊寨镇文明商店时,在正常地查看了经营户的卷烟
出
样
情况、明码标价情况,询问了区域客户经理
培育低焦油云烟硬WIN“四步工作法”
,在全市范围内铺开,并选择农村中的大客户重点宣传。一是规范
出
样
形式,突出品牌特点,放在柜台醒目位置上,引起消费者的注意;
用“五好”标准提升卷烟经营水平
店面整洁明亮,做到卷烟
出
样
整齐,摆放有序,标价签齐全。
金圣助我卷烟翻番酒增十倍
为主色调,伴以金圣红,给人的感觉是透射出富贵气;加上勤快的刘勇国夫妇俩每天把江西中烟特制的玻璃柜台擦拭得人影可鉴,同时卷烟盒包
出
样
、条烟上架维护
打好情感服务牌 提高客户满意度
,尤其是在帮助客户进行柜台
出
样
、库存分析、品牌培育等指导服务时,要发自内心地为客户提供真诚的指导,不能装样子、做形式,尤其是在遇到一些年岁较大的客户
“盐慌事件”引发的对卷烟货源紧缺的思考
替代功能,掌握卷烟推荐方法。指导零售客户了解柜台
出
样
的重要,提高替代品牌的销售量,并掌握替代品牌推荐的技巧。对于紧俏卷烟可采取“不上柜”的原则,
观《让子弹飞》谈“7匹狼”品牌培育
客户的优势资源,去为“7匹狼”培育目标努力。烟草营销人员不能只依靠零售客户“一定会全力推荐7匹狼品牌”的口头承诺,而放松了培育力度,在品牌
出
样
设计、展示宣传
渠道致胜 终端为王
终端的管理,从卷烟
出
样
、品牌展示、明码标价等方面突出重点品牌,扩大重点品牌的知名度和上柜率。 客户经理要及时向卷烟零售户介绍最能吸引消费者的陈列方法:⑴特殊
客户服务要“真诚”更要“真情”
,不做表面文章。 我们每天服务客户时,都要为客户提供一些信息指导,柜台
出
样
指导,品牌培育指导等方面的服务,如果我们在服务中
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