烟草在线—吸烟有害健康！

零售客户的固有商定供货量为基础，对于具有市场潜力、品牌培育能力较强且守法经营的零售客户，可以适当调高商定供货总量，以鼓励零售客户对重点品牌和新品牌的购进

的聪明才智开发大客户，维护老客户，挖掘市场潜力。比方说，客户经理要教会零售户如何快速掌握卷烟品牌特征，卷烟保管和销售法律知识，卷烟

高端卷烟市场潜力，满足个性化、多样化需求，保持高端市场价值引领作用。要着力扩展100—300元/条中端市场，使之成为驱动销量增长和结构提升的核心动力。　　老

，但市场潜力巨大，需要烟草行业从全局出发，积极发展细支烟、雪茄烟和低焦卷烟，让它们成为卷烟市场宠儿，成为新的经济增长点。发展细支烟

的口吻，强迫的语气，使零售户无法接受。还有向零售户推荐新品时，要动之以情，晓之以理，要分析市场潜力所在，分析新品优势

我就上网搜寻一些天文、军事信息，并且也学一点象棋知识，就这样我和张大爷的话多起来了。于是乎见缝插针地和他谈零售户做好卷烟销售的重要性，指出他在这里的市场潜力

对市场把控和对辖区服务客户的有效的重要途径。市场细分包括是否了解和掌握辖区客户的经营规模、经营业态、市场类型、客户等级等、还在涵盖客户的销售结构、销售价类、市场潜力、指导方向以及工作配合度等。细分市场

需要广大零售户在客户经理的指导下，大胆地去尝试创新卷烟新品销售思路、方法，拓展新品销售空间。只有这样敢为人先，我们才能更好地把握卷烟市场，挖掘市场潜力

做出卷烟陈列，以优美的陈列方式吸引顾客；积极主动地寻求客源，为卷烟销售寻找商机；虚心向区域经理请教，寻求卷烟消费市场潜力等等

市场信息、发掘市场潜力、寻找商机，让淡季不淡，是我们共同关心的话题，让我们不妨一起来看看“王老吉”经典事例营销对我们的一点启发。　　“怕上火，喝

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