烟草在线—吸烟有害健康！

，帮助客户消化库存。　　3、加强市场信息采集力度。客户经理在走访时要牢牢抓住“二八理论”，对重点区域的重点客户要加大走访力度。一是了解客户的近期卷烟销售情况；二是了解

时优先考虑；第二在计划突破的品种方面，要抓好时机向客户推荐；第三要趁节假日主动出击，去挖掘一些重点客户等。坐等不如主动，这样可以

什么样的客户提供什么样的服务，片面的以为销量好结构高的客户就是服务的重点客户，此种现象一方面造成了服务人员的工作的盲目性，另一方面造成了服务资源的浪费。虽然

的市场走访活动必须按照制定的计划进行逐一落实，严格执行走访检查工作规范，确保辖区客户每两周全部拜访一次，现代终端客户、网配客户等重点客户要确保每周拜访一次

　　烟草在线专稿　　卷烟零售大客户（或称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等）是指卷烟经营稳定、规范，消费量大、品牌培育能力强而对企业经营业绩能产生

规格上柜数达到40%以上。　　根据上述细分挑选出知名品牌各个规格的上柜客户，结合这些客户的文化程度、销售能力、推荐能力、商圈等情况进行再进行细分，分重点客户及一般客户

，长远的开展下去。首先做好低焦油卷烟品牌“上柜率”考核，可通过对于重点客户和“标准店”“功能店”客户低焦油卷烟品牌“上柜率”考核来推广低焦油卷烟品牌，营造良好

了“明确重点、严格监管、突出服务、加强引导”的工作思路：在辖区内筛选出35位有影响力的零售客户，专程上门沟通，引导他们自觉守法经营；每天密切关注重点

自然；流金岁月，燃情时刻！　　利用贵烟（流金岁月）这些卖点，可以挑选几个重点客户，设置一方品吸区

了五星客户的平稳性，导致了部分五星客户的星级异动。下阶段将加强对这部分客户的订货跟踪，及时对其进行星级指导，以确保该部分重点客户的星级不会产生异动。2.目前大量

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