烟草在线—吸烟有害健康！

，告诉顾客因为货源烟草公司正在调整，这样就会给顾客一种期待，同时加大对价位相近替代产品宣传来弥补市场的供应不足，使市场潜力最大限度的转化为效益。建议

控烟的宣传力度和制约措施，但是烟民数量还没有得到控制，特别是中小学生等未成年烟民数量有所增加，女性烟民也成增长趋势。由此看来卷烟需求社会市场潜力巨大。这是受

，着力挖掘市场潜力，从而才能有效推动卷烟销售，提升营销业绩。笔者认为可以将一下几点作为抓手。　　一、利用互联网，宣传兼造势。　　当前互联网发展迅速

，就必须重视品牌培育工作，要通过适当的渠道全面了解自己所负责片区的情况，在众多品牌中选择那些备受欢迎的，富有市场潜力的作为重点培育对象。　　二、把好营销

零售户。可以这么说，一个优秀的客户经理一定会重视指导零售户的，是会想办法激发零售户的主动性和积极性，发挥他们的主观能动性，去尽可能地挖掘市场潜力

机遇的。零售户要积极地观察周边消费动态，要充分的利用自己的人际圈、人脉资源，挖掘商机，有效地拓展卷烟销售市场潜力，从而创设营销新局面

，虽然一时派不上用处，但一旦发现有市场潜力好的、特别畅销的、促销特价的商品，我会立即抓住商机用这笔款子去抢先购买。绝对不会因贪一点小利而把活钱变成死钱，

较为困难的零售户。为他们伸出热情之手，帮助他们解决一些实际困难，鼓励他们正确面对困难，让零售户安心售烟，积极挖掘市场潜力，拓展卷烟

发展要求，做出科学合理的调整，做出适当的调控。也许过去，客户经理过多的是抓客户销量，而很少关注客户如何卖烟，如何挖掘市场潜力

推荐新品，才能不断适应社会发展，不断提升自己的营销能力。同时客户经理还应该引导零售户去充分挖掘市场潜力，主动寻找商机，通过微信朋友圈、网络销售

烟业智汇