烟草在线—吸烟有害健康！

方面存在较大情绪和歧义的零售客户，以季度为周期，召开重点客户座谈会，解读客户关注的重点问题及解决办法。6.1.2开展重点客户走访。由客户经理、市管员落实筛选

分析，建立科学的评估分析体系。要建立市场调研协同机制，加强重点品牌、重点客户的日常跟踪，积极探索面向市场、面向消费者的品牌培育新方式、新途径。要通过制定品牌

;不少客户经理只注重那些重点客户，如销售大户，地理位置优越户、能说会道的零售户等，也就是关注这些“点”，将他们列入营销重点，而严重

层面的新品宣讲培训，有效提升了新品的认知度，强化了吸食省产烟、卖好省产烟的认同感。2.区域品牌二类烟、三类烟有增长点；3.重点客户的区域品牌销售还有潜力可挖

，列出几点销售技巧，并且做好客户的执行跟踪，确保效果。　　三是重点客户跟踪。对一些重点客户，要进行重点的库存分析。在进行库存调查时，

采取自发组织、自筹费用、自行兑奖等方式，由17名现代终端重点客户自行组织开展金圣品牌宣传促销活动（9月份金圣两规格新品销售情况：软瑞香销售　606条

样本客户进行分类，区分出重点客户和非重点客户，针对其不同的特点，有针对性的开展营销活动及服务。类似的营销活动其实已经有部分工业企业正在开展，但由于

方案，并在重点客户中陈列示范。　　3.做实经费规划。2014年全市现代终端建设经费减少，建设数量增加的情况下，下半年长泰县分公司将做好以下几个工作

推进个性化服务，提升客户关系，提高客户配合度、忠诚度。针对辖区客户的不同需求，区分重点客户、帮扶客户、一般客户，为重点客户多拜访，多交

，其工作范围应当是本地区排名前100名或前200名的客户，通过对这些客户的深耕细作，一方面可以更大程度上巩固重点客户，为他们提供更加贴心的服务

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