烟草在线—吸烟有害健康！

进行走访慰问，为这些特困客户送上“六烟人”的一份关怀，体现烟草是一个对社会负责任的企业，使这些困难户感受烟草大家庭的温暖。对重点客户（主要是平时

的重点卷烟市场、重点客户及宾馆、茶楼、旅游景区等重点场所，以及确保节日卷烟市场秩序稳定、无假冒卷烟销售的目标。　　方案切实可行。市局结合全市的现状认真制定了整治方案，确定

。　　2、管理手段运用　　a、帮助客户建立销售台帐，提高经营精细化程度。b、选定该户为信息监测点，激发客户经营积极性。c、纳入重点客户管理，开展市场需求

的客户，在新品销售也可以说品牌培育和终端服务上划为重点客户。该类客户在任何新品上市和品牌培育上都占有主动优势，为选择第一范围。　　二、B类客户为排除A类客户后选择月均销售

，仅停留在签字等痕迹化方面。　　3、拜访存在盲目性和片面性。目前客户经理的拜访虽然是按“四定”规定进行，但仍然存在只注重大客户、重点客户的拜访，对中小客户

。在日常拜访中，客户经理严格按照　“135“工作法，核心客户拜访3次/月，重点客户拜访2次/月，一般客户拜访1次/月的标准，按质保

;满足小众市场需求。　　3）放弃大范围扩面，而转向做重点客户（如超市和烟酒店及大型批发部），做重点市场，吸引能

;优先选择商场、超市、“丝路情”服务品牌示范店等新品推荐能力强的重点客户进行投放。目前“7匹狼”通系列新品的目标客户已经全面上柜，陈列摆放全部到位。其中“7匹狼”（通仙

的经营能力，使其向重点客户转变。　　对小王的具体建议如下：　　一是抢抓机遇，开展针对性服务。抓住KTV带来的机遇，调整货源，适当

订货，从而影响到卷烟销售。同时，关注重点客户的生日，在生日到来之际，通过电话或者短信平台致以最真挚的祝福，从生活中点点滴滴细节做起

烟业智汇