烟草在线—吸烟有害健康！

;突出重点客户、重点区域、重点品牌的网格价格管理。近年来，大理州卷烟零售价格管理得到进一步增强，零售客户赢利水平得到进一步提升。　　布局有方法，营销有策略

深知，仅靠“腿勤、嘴勤”是不够的，只有把客户的利益装在心上，客户才会把你放在心里。为此我建立了重点客户信息档案，对客户的基础信息、经营特点

客户，严格按照客户拜访原则，对重点客户拜访每月不得低于4次，一般客户每月不得少于2次，边远山区客户每月最少去1次，明确工作内容，

实际需求，自然订货期。也是客户保级和升级的采集期。通过公司内网系统、QQ群和微信群发布评价指标构成和筛选甄别要升级保级的客户，确定下一个评价周期要升级的重点客户和保级关注客户

的收集，对成本、供需、流通等方面对重点客户进行分析，根据分析结果制定监控计划，实施24小时不间断监控，并将监控过程全盘记录以备查询；

号了，你的市场分析报告怎么还没交，你这不交，我这个月的重点客户就统计不出来，月度计划也没法做，多耽误工作啊。”小张也是一脸的无奈

流程监管只是关注营销策略的制定，没有形成全过程的，对重点环节、重点品牌、重点区域、重点客户等关键监管点缺乏针对性的监管措施。内管队伍水平参差不齐，不知道如何监管

）扎实做好品牌培育工作。根据消费者需求的差异性，挖掘市场潜力，确定重点客户、潜力客户，分类制定不同的销售指导、销售跟踪和信息反馈流程，

的有效监管，着力加强对重要路段、重点区域、重点客户的重点监管，采取分片包干、专人负责的方式，突出抓好对名烟名酒店、违法大户、“钉子户”的重点监管和打击

零售户如何来应对市场变化呢？　　一是加强与消费者沟通。在当前这段时间内，零售户要学会与消费者沟通，争取顾客支持和理解。特别是抓好重点客户，稳住

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