烟草在线—吸烟有害健康！

红利都是最重要的战略资本，是品牌和终端长久占据消费者心智的生命力所在。对于众多烟酒零售终端的零售户来说，人心红利更是至关重要。从“产品红利”到“人心红利”细细梳理中国发展30

核心的重要密码，也是占领消费者心智的秘密武器。玉溪品牌秉承“上善若水”的品牌文化，打造出“和谐”、“境界”等产品，通过文化原点不断充盈产品品系，

品牌的固有认知。通过高端烟市场广度的全覆盖与消费者心智的深度贯穿，次高端市场正在迎来新一轮变革。　　黄鹤楼品牌引以为傲的科技创新、营销创新，正在迎来更多的追赶者。而在

科普冰雪文化的同时也进一步贴合“冬韵中支”这款产品的调性。　　以“冰”为介，以“雪”为媒，为消费者打造专属体验空间，将品牌文化价值注入消费者心智，

带给消费者的价值点、购买理由并不是特别鲜明和突出。在消费者心智中对中支烟尚无强烈的概念认知、品类认知，甚至会与细支烟归为一谈。　　而逻辑的不清晰、品类卖点的不足，造成的结果

一个公认的、清晰的消费底层逻辑。或者说，由于有细支烟珠玉在前，中支烟因烟形态创新带给消费者的价值点、购买理由并不是特别鲜明和突出。在消费者心智中对中支烟尚无强烈的概念认知

领域，在营销史上首次指出“企业竞争的终极战场不是工厂，也不是市场，而是消费者的心智”。产品要想在这个传播过度的社会中取得成功，就必须在潜在顾客

在新时代消费发展状态下，品牌想要脱颖而出，在精神层面上抢占消费者心智变得尤为重要。而攻占消费者心智，离不开圈层，有圈子才有一切。尤其是在渠道

的定位，成功将乐百氏和纯净捆绑在一起，把乐百氏是纯净的饮用水概念印刻在消费者心智中。黄金叶品牌提出的“烟丝金黄金黄，烟灰雪白雪白”概念，成功地把

主流品类行列，成为消费者心智中区别同类品牌的独特消费价值。　　第二步：依托高端品系，构建引领性的道具价值　　如果说依托产品所构建的道具价值，是

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