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烟草在线专稿 编者按:工商协同营销时代,品牌经理是联系工业企业、零售终端、基层营销部、卷烟消费者的桥梁。作为品牌经营的灵魂人物,准确定位工作职能并进
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,加强工商协同,多组织好适销对路的卷烟产品,提高顺销品牌供应比例。要加强售后服务,抓好农村市场有效货源的供给,确保销量稳定增长
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的现状,笔者认为加强品牌市场营销工作,关键在于“有效的整合资源、加强客户管理、注重营销方法、深化工商协同”。
有效的整合资源。在有限的资源内实现整合和高效配置是推进
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引领,让普通客户通过陈列提升品牌培育质量,促进落地销售。聚焦工商协同,提升培育品牌合力。邀请中烟品牌经理,通过客户微信群、诚信互助小组会、品鉴会
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;与工业企业建立常态化沟通机制,夯实工商协同共育品牌的基础。
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控模式和体系,提升生产过程质量控制水平。持续深化原料片区制运行机制,强化“第一车间”建设和工商协同联动,深度介入,全过程参与烤烟生产组织,全方位构建从品种特性到产品使用全链条管控模式。持续开展中细支烟
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,同时加强工商协同,以诚信互助小组形式共同讲好品牌故事,提升零售客户认知水平。以体验式营销、个性化营销为切入点,开展雪茄烟品鉴会,打造雪茄烟
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发展趋势,重点分析消费群体、消费需求、消费结构的变化走向,快速响应市场变化,加强工商协同和高端货源衔接,及时跟进组织适销对路货源,做到
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客户经理职能转型升级,应用“i-AGE工作法”提升经营指导能力,工商协同共育品牌,开展优秀零售户经验交流会,全面提升卷烟经营活力。客户经理以智慧和力量努力构建
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引导工作,推动“质量立命,以质取胜”的理念内化于心、外化于行。同时,他们抓好源头质量把控和过程保障,强化工商协同,聚焦烟叶品质提升