烟草在线—吸烟有害健康！

，客户经理要对零售户做指导，做说明。　　再次要帮助零售户做好新品推荐工作。新品推荐工作对零售户而言极其重要。　　第四对那些重点客户要收。这里重点客户有两次含义即包括那些卷烟销售

，终生不忘。那么春节淡季期间零售户可以怎么做呢？我认为最好要对重点客户进行回访。回访主要包括：一、借春节喜庆之际，给消费者拜年问候，祝福

，也要加强品牌培育的宽度。对选好的有影响力、有经营能力的重点客户要勤于拜访，开展有针对性的营销指导，促使所培育的品牌被零售户用最佳柜台、最好位置、最大面积进行突出展示与

，重点客户是当地的支柱产业——某集团公司。因该公司涉足生产领域较广，所以公务接待频率较高，每月在我店内的烟酒团购至少都在四次以上。　　2013年春节过后

时刻关注重点客户的卷烟销售动态，及时掌握重点客户的卷烟库存，做好分析，进行重点监管，从中发现异常动态和异常信息，切实发挥市场预警职能

，下降的星级主要是集中在四星客户。下阶段的任务主要是继续加强对重点客户的订货跟踪，及时对其进行星级指导，以确保该部分重点客户的星级不会产生异动。另外

　　本次调查内容包括：节后重点客户库存情况；零售价格（整条价格）执行情况；主销规格动销情况；“天价烟”价格执行情况

客户的销售比重能处于一个较合理的位置，保证了五星客户稳中有升。下阶段的任务主要是继续加强对重点客户的订货跟踪，及时对其进行星级指导，以确保该部分重点客户的星级

一些。通过优化拜访行程，合理安排每天的工作时间，既能确保服务质量，又可提升工作效率。而优化拜访所节省的时间，客户经理可用在市场信息收集、重点客户

销售上水平。　　1、推介会营销，发挥重点客户标杆示范作用。　　元月份，城区烟草共组织召开五场7匹狼（小通仙）和七匹狼（纯香

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