烟草在线—吸烟有害健康！

;使得卷烟销售有了前所未有的压力。为此客户经理要进一步丰富营销技巧。客户经理要积极发挥片区重点客户、大客户的示范作用，要通过这些重点客户、大客户的经验交流、典型案例分享以及经营技巧的传授等等

参考。一、切实抓住营销重点“五一”临近，卷烟客户经理要深知节日期间蕴含着巨大的卷烟消费商机，为此要切实抓好营销重点。一是抓住重点客户。片区重点客户主要包括卷烟销售大户、卷烟

;白老板迅速与酒店联系，订好酒店，宴请重点客户。白老板打电话逐一拜访客户，建立重点客户宴会群，约定好宴请时间及地点，这才放下心来

具体的营销策略。月均销量在200条以上的重点客户由客户经理和对应市管员上门商定11月份卷烟销量；月均销量200条以下的由市管员配合客户经理逐户宣传，力争达成商定的目标销量

库存较大、需求不旺的品牌规格，建议减少购进或者暂停进货。要及时反馈市场信息，为货源投放提供参考意见，避免市场调控失衡；要引导重点客户做好库存计划

，减少投放，防止零售户降价销售。要切实发挥好重点客户、优质客户、大宗客户的引领作用，适度增加他们重点品牌的投放量，维护他们的利润，从而

、资金等情况与周边客户相差不大，但档位却相差较大，基本可以判断该客户自身经营存在问题。此时，客户经理应及时关注该客户，制定重点客户服务计划

客户合理规划卷烟库存，提前做好市场预测。建立健全客户经营档案，要求客户经理全面了解客户的基本情况，掌握客户的销售量、单箱销售额、重点品牌销售、重点客户的进销存

了无证、无照经营的重点区域、重点线路、重点客户以及辖区内的主要客源。在此基础上，针对不同的管理对象，分类整合，为提高了专卖人员日常检查提供了第一手资料

级局（分公司）在采集国家烟草专卖局样本客户所有品牌规格的同时，又选取重点客户的主销规格进行定点定时采集；分析更全，在运用系统模型

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