烟草在线—吸烟有害健康！

代表的进行第一阶段的品牌上柜宣传。可以说，在座的各位零售客户就是我们第一阶段的重点客户，因为你们有着丰富地销售经验和良好经营环境，会在品牌培育过程中起到重要作用

，依靠品牌推荐打开节日市场销路。　　二是针对经营能力优秀的重点客户，帮助分析、发现、保留最有效的消费者。　　由于紧俏卷烟供量稍紧，市场需求不能完全满足

类。经济繁华的片区存在的诱惑违法因素较多，应加强检查；经济落后的片区只需对片区中存在违法因素的重点客户加强检查即可。如此三类九等的划分，便于专卖管理人员对市场

客户，提高品牌培育意识，做实品牌培育　　本片区所辖一镇两乡一城区，在乡镇所在地选定配合程度高、新品接受能力强的客户作为重点客户，一个乡镇选定2

，严密监控卷烟市场动态，高度关注重点客户库存变化及重点区域异常情况，积极查处非法经营及非法流入卷烟的违法行为。同时，加强值班备勤工作，“元旦

主动和一些大宗客户、重点客户联络，先和他们拉家常，然后再谈到年货问题，向他们郑重承诺无论天气怎样恶劣都会优先保障他们所需年货，且价格优惠

”的行业价值观。为此客户经理可引导零售户围绕重点客户、大宗客户、特殊客户等建立信息版块和相关的链接，再通过大数据提取分析，精确精准到各人的性格特点消费需求特征，

客户拜访主次及针对性不强。服务重点客户对象的选定还存在“档级、配合度优先”的现象，对于辖区销售波动异常客户、潜力客户的关注挖掘不够，客户重点诉求把握不足，

卷烟零售户增激情、保状态、提进度、活经营，助推卷烟营销“全面发力”呢？笔者认为应该从以下四个方面入手：一、“稳”字当头，抓好重点客户。按照以往

，促进其它商品销售。二是选择重点客户。片区卷烟零售户由于受多种因素影响，包括主观和客观因素都有，如性格特点，文化程度、家庭背景、店面位置

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