烟草在线—吸烟有害健康！

知名品牌培育工作，也是如此。” 　　他在进行重点品牌卷烟宣传推介时，通常会采用以重点客户带动一般客户销售的方式，让这些重点户做好传帮带。同时，他

为重点客户设计一张新品卷烟进销存表，跟踪记录其销售变化情况，及时了解该品牌的市场动销率、占有率及客户重复进货率等信息，从而对该品牌的销售情况进行诊断和分析

，怎样才能做好新品卷烟和重点骨干品牌卷烟的培育工作呢？　　首先，要选择适合品牌培育的目标客户。　　一个是由于节日时间有限，客户经理要确立重点客户

，增加对重点区域、重点客户和超市、酒店等高消费场所客户的走访次数，加大宣传力度；“上柜到位”，引导客户主动订购、积极订购，使黄金叶品牌在

用语被各种苛刻条件限制的情况下，临川区从品牌陈列入手，要求重点客户设立低焦油卷烟销售专区，并加贴提示语（“温馨提示：低焦油卷烟销售

氛围。　　　继续加强市场日常监管，保持本地市场净化率98%以上。以“破网络、控无证”为重点，对重点区域、重点市场、重点客户加强监管。　　　进一步加强专卖队伍建设

;领导讲话精神，统一思想、提高认识。各个岗位要认真制定工作计划，提高自身执行力。　　二、专卖工作要为销售工作保驾护航。加强重点城镇、部位、重点客户的管理，做到

培育。营销部门在进行低焦油卷烟品牌培育时，不能盲目从事，要仔细观察，细分市场，有选择性的抓住重点客户进行宣传引导，最主要的是要选择

提升客户盈利水平　　提升客户盈利水平是落实新工作法的关键。按照新工作法，综合考虑需求、价格、货源等因素，为重点客户编写《客户经营计划书》。平衡商业企业与零售户以及消费者之间存在

第一阶段的品牌上柜宣传。可以说，在座的各位零售客户就是我们第一阶段的重点客户，因为你们有着丰富地销售经验和良好经营环境，会在品牌培育过程中起到重要作用。　　二

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