烟草在线—吸烟有害健康！

的策略投放量进行细分，单周单规格的策略投放量可精准到不同市场、不同区域、不同客户，做到了分市场类型、分区域、分客户档位的分层分类差异化投放，货源投放更加合理

，做到有要求、有标准。　　此次线上问卷调查，参与客户共258户，覆盖各个区域和档位。根据问卷调查反馈，了解当前卷烟销售、卷烟库存现状

，工作人员根据零售终端的档位、进货量等进行筛选，满足条件者才有资格参与活动。另外，还专门配备了10余名工作人员以驻店的方式进行宣传指导，这大大提高了活动效率

）立即改进货源投放策略，打破货源投放的旧思路，实行按“档位+区域”投放的新模式，加大农村市场低档卷烟投放力度，努力维护农村

，开展“卷烟营销在基层”活动，将活动参与对象延伸到机关全体员工。市局班子分别带领机关人员深入一线，对辖区不同区域、不同业态、不同档位的零售客户分批开展“走一遍

，细分客户档位类型：1-2档户、3-4档户、5档户；细分业态类型：食杂店、超市、烟酒店、便利店；细分信息类型：价格信息、库存

;市场上整数价位的卷烟很少，为零售客户推介工作带来一定难度，通过大量走访调研，又经过对未来市场形势的预判，我们决定主要围绕30元档位做好一支细支烟

终端状态不稳定，需要把握市场现代化终端崛起的契机，对零售客户经营基础信息特别是当前和营销策略联系紧密的客户档位进行定期的动态分析，从存销比、赢利性、稳定性三方面

投放策略工作，进一步明确投放管理相关要求，做到货源投放策略公开、公平、公正。结合各级市场化取向改革方案中相关要求，新品、高价位货源上市投放规则分为按客户聚类档位

分析后，卷烟档次调整为中高档，面向周围适合此档位的主体消费群体。2016年，该店卷烟盈利达20万，利润额上升到占70%左右。　　位于勐海县

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