烟草在线—吸烟有害健康！

进行分析；二是加大对品牌培育力度。结合节日期间卷烟市场消费数量、消费档次会出现一定幅度提升的市场特点，组织营销人员抓住时机适时开展品牌推介和培育工作，尤其是要

;发挥“以点带面”的辐射效应。　　4、七匹狼（蓝）应重点抓未订货零售客户，跟踪产品的市场评价与反应。　　围绕未订货零售客户进行订单跟踪与品牌推介

辖区卷烟销售结构、消费习惯、新品同档次卷烟零售客户销售情况等，确定新品定点户。三是主动出击。根据掌握好的第一手资料，有针对有策略的开展品牌推介工作。　　（三

、地理位置、商圈等综合因素采取实地拜访、网络拜访、电话拜访等方式进行指导、帮助。实地拜访服务的内容主要包括告知新的货源信息、行业信息与政策、品牌推介、价格管理相关规定，采集相关品牌的库存

，做好货源的投放的宣传，积极投身到知名品牌的推介中去，同时，配合市局（公司）营销中心的营销动作，做好市场信息收集

和新品牌的推介产生一定的消极影响。　　3、机会（opportunities）　　（1）网上订货“新商盟”系统具有记录和市场分析服务功能

户销售卷烟的积极性和主动性，有效提升零售客户的品牌推介能力和卷烟经营水平。三是要挖掘消费者消费潜力。加强对大企业、大工地的深度拜访、深度营销工作，把大的目标客户消费全面纳入

品牌推介和消费引导，起到一定的带动、示范作用。　　三、结束语　　“黄金叶”作为河南中烟着力打造的重点品牌，可以说正在西安市场健康成长，但是与做大做强“黄金

，并提供替代品牌推介，从而进一步方便零售客户选择品牌置换，提供较丰富的品牌调整机会、需求满足机会。　　第三、网上订货面对着机器，冷冰冰的不够

。　　充分发挥销售网络优势，将品牌卖点传播给零售终端，并建立各种培训和激励机制，提高零售户品牌推介主动性，优化“7匹狼”（通系列

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