烟草在线—吸烟有害健康！

，实现营销手段多元化。卷烟是一种特殊的商品，基层企业要在不违规的前提下，不断实现文化营销载体的创新，如开展品牌推介活动、品牌发展历史陈列展、相关赠品

，要分解销售目标任务，建立完善奖惩机制，有效调动客户经理品牌推介的积极性。同时，在零售环节，抓好市场细分，针对中高

”投放，有目的、有重点地进行重点骨干品牌的推介工作，最大限度地参与到这些活动中去，有意识地提升消费结构，扩大对重点骨干品牌的宣传工作，

进行分析；二是加大对品牌培育力度。结合节日期间卷烟市场消费数量、消费档次会出现一定幅度提升的市场特点，组织营销人员抓住时机适时开展品牌推介和培育工作，尤其是要

;发挥“以点带面”的辐射效应。　　4、七匹狼（蓝）应重点抓未订货零售客户，跟踪产品的市场评价与反应。　　围绕未订货零售客户进行订单跟踪与品牌推介

辖区卷烟销售结构、消费习惯、新品同档次卷烟零售客户销售情况等，确定新品定点户。三是主动出击。根据掌握好的第一手资料，有针对有策略的开展品牌推介工作。　　（三

、地理位置、商圈等综合因素采取实地拜访、网络拜访、电话拜访等方式进行指导、帮助。实地拜访服务的内容主要包括告知新的货源信息、行业信息与政策、品牌推介、价格管理相关规定，采集相关品牌的库存

，做好货源的投放的宣传，积极投身到知名品牌的推介中去，同时，配合市局（公司）营销中心的营销动作，做好市场信息收集

和新品牌的推介产生一定的消极影响。　　3、机会（opportunities）　　（1）网上订货“新商盟”系统具有记录和市场分析服务功能

户销售卷烟的积极性和主动性，有效提升零售客户的品牌推介能力和卷烟经营水平。三是要挖掘消费者消费潜力。加强对大企业、大工地的深度拜访、深度营销工作，把大的目标客户消费全面纳入

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