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  • 浅议如何做好品牌结构调整工作

    取消,使该消费群体由于需求得不到保障而逐渐转向,寻找新的替代品牌。之后的引导则是品牌结构调整的关键工作。在后期引导工作中营销人员应该注重营销策略、技巧的应用及营销水平的提高
  • 对卷烟营销策略和货源投放的思考

    计划任务的刚性需求。从市局营销中心至县区局营销部再到片区客户经理,层层对销量任务的完成均有严格的考核,从而导致品牌货源人为操作因素多、货源投放不规范、一线营销人员工作负荷
  • 想千方 求百计 育“金圣”

    ;二是加强“金圣”卷烟陈列摆放,对“金圣”销售较好的客户给予一定的政策倾斜;三是构建品牌培育工作交流平台,便于营销人员广泛交流经验,挖掘品牌培育
  • 浅析前置管控真烟非法流通的有效途径

    人员为了公司整体利益,或是兼顾营销人员情绪,对一些可能导致真烟非法流通的零售户及烟贩持睁一只眼,闭一只眼的态度,公司从上而下重经营、轻规范
  • 论市场化取向改革背景下如何提升客户满意度

    ;整体呈下降趋势,这与14较13年整体提高有明显的反差。其中:“营销人员业务知识及解决问题能力”方而下降的幅度尤为明显,这急需改进;在销售计划
  • 再谈“大户治理”

    坚持原则,依法处理,该处罚的处罚,该停业的停业,该注销的注销,坚决杜绝营销人员为违规大户说情、专卖部门处罚不力等现象和问题,
  • 当前零售户订货心理解析

    ;目的是为了保持品牌的后劲与活力。卷烟营销人员要帮助客户宣传卷烟新品,引导客户多订新品,提升新品上柜率和市场知晓率。通过培育新品,扩大卷烟新品的市场占有率
  • 探索新形势下拉动农村市场省产烟销售新路径

    ,农村零售客户对卷烟消费者消费喜好的掌握较为被动,一些省内新品在进入农村市场后,往往出现后续乏力的现象。分析其原因,主要营销人员在新品卷烟上市之后
  • 市场监管的“七个好”

    放在眼里。有的坦言:零售户只爱客户经理,视专卖稽查人员为敌人。营销人员进店,店主笑容可掬,经理长、经理短。热情过度,而专卖人员进店
  • “一价制”是基层企业规范业户经营的新探索

    服务与管理对象需要努力实现的一个目标。实行“一价制”卷烟销售价格管理模式,能够有效减轻卷烟营销人员的工作压力和劳动强度,其在卷烟经营价码签的贴粘、管理等方面能够更加统一