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“新阵地”激发新动能
,每一名零售客户的基本信息、近期的
档位
变化、订货周期柱状图表、经营分析图表、一二类烟占比、订货品牌宽度、对标数据等一目了然。 “根据平台,后台工作人员会实时关注客户经营动态
细支卷烟的培育也应该以消费者喜好为“靶向”
区域,通常以政府办公、工厂企业、旅游景区、大学校区周边范围等为第一重点培育区域,零售店对所有品牌的细支卷烟品种要全,各
档位
价格要全,并且要加大细支类
信息采集应做到“四个持之以恒”
的客户。信息采集员关注需求,了解短板,为客户提供货源策略、
档位
评定、品牌动态等营销信息,变“我要采”为“为你采”,让客户安心、放心,
论“营销线路四步曲”的合理配置与优化
所在地、乡镇所在地、村及行政自然村等进行地域性划分。 (二)根据行政区域划分结果统计所在辖区的零售户情况,分别统计零售户的基本信息、
档位
、历史销量、销售
初探卷烟客户抱怨的分类和应对策略
推介公司重点培育的新品牌,建议客户通过引进替代品牌来满足消费者需求,着力宣传培育品牌的好处;最后是要向客户宣传和介绍
档位
评定的标准,指导客户根据
关于提升营销服务水平的思考
的时间内,把社会库存回调到合理
档位
、把市场状态调控到正常水平。 二是营销服务一体化。营销服务体系的互联开放决定着营销服务工作的一体化是提升水平和效率的内在需求。一是夯实客我关系
卷烟营销市场化取向改革杂谈
品牌客户自主选择、新品牌选点投放培育”的货源投放方式。同
档位
、同价位段经营能力相同的客户享受一致的投放策略,顺销卷烟做到“要什么给什么、要多少给多少”。零售客户订单由系统根据其经营能力
中式雪茄发展之困
吸食的卷烟不同,因此雪茄烟卖得并不好。 2.在销市场的困境:鱼与熊掌不可兼得 先看两个表格: 从上图可以看出,按照
档位
划分标准来看
借鉴成熟经验 构建商业企业市场化运作新路径
。 建立完善货源分配管理办法。要按照公平公开公正的原则,对紧俏货源实现科学合理分配,要对所有同
档位
、同区域、同业态的客户在货源供应方面平等对待。要处理好客户需求与有效调控
探索乡集镇卷烟“一价制”建设长效机制
10%。在销售结构上,除四类烟,其他
档位
卷烟均有上升,仍以三、四类卷烟销售为主,但一类烟所占比重明显上升,由2013年的17.5
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