烟草在线—吸烟有害健康！

;首先要明确省产烟在销售工作中的重要地位，支持中烟对于省产相关品牌的推介工作；其次要注重市场和客户需要，对省产品牌不压不控，防止省产品牌卷烟积压

相信自己的能力，正确面对客户的“拒绝”，要掌握好卷烟品牌的推介方法和技巧。　　二、上市阶段（品牌上柜）　　客户经理在品牌培育的上市阶段要宣传品

合理地开展工商零互动和终端卷烟营销活动，加强对零售客户营销知识培训，引导、提升客户对品牌的认知度和对品牌的推介能力。　　3　发挥终端的传播功能。选择一些带动能力强、辐射范围广

;笔者认为，商业企业可以事先建立重点品牌专项营销小组，与会工业企业建立完善“营销主题库”、“活动策略库”，共同研讨品牌推介可行方案，通过召开品牌

;让顾客第一时间知道和加深对新品烟的了解，推广品牌，强化了品牌推介。

零售客户有关卷烟陈列、重点品牌卖点的培训，提升客户卷烟经营能力和品牌推介技巧，联系工业企业植入终端或提供终端宣传，发挥终端品牌培育和宣传展示功能，

分配、投放审批流程，对中华、芙蓉王等敏感紧俏牌号卷烟重新组织做好选点投放对象销售能力的评估工作；三是及时跟踪、了解敏感牌号卷烟投放后情况，做好品牌推介指导

、工商协同培训、新品卷烟推介会、零售终端座谈会、优秀零售客户引领示范、外出参观学习等不同的方式与途径，加大对零售客户在市场了解把握、顾客购买心理、交流沟通技巧、品牌推介方法、新品宣传培育

站柜台活动，发现客户在经营卷烟和其它产品时，基本上不太重视产品的陈列、卷烟的摆放、对盈利情况无所谓、不注重品牌的推介和培育、消费者要什么牌子的卷烟就给什么卷烟，

同价位替代品牌。在推介替代品牌时，客户经理要传授给客户品牌推介技巧和方法，还要找准品牌的卖点，把品牌文化宣传到位。　　替代品牌种类不宜投放过多。俗话说“一个和尚

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