烟草在线—吸烟有害健康！

出来。销售量下滑主要集中在几个品类的卷烟上：省外烟销售量下滑幅度大于省内烟的销售量；新品牌的下滑幅度大于重点品牌，特高档烟的下滑幅度大于低档烟。　　同时

提供了一组营销人员与普通市民的对比数据，可以看出，有7成左右的普通市民更愿意选择6元以下的低档烟，平均价格只有4.3元，而营销人员则只有两成左右

的很。去年春节，大儿子从深圳回来，给我带了一条“芙蓉王”烟。结果打开后，发现里面装的低档烟。儿子就给深圳烟草局打电话举报。烟草局根据他提供的地址，

：“昨天刚卖了一条中华赚了几十块，今天又赔钱处理了十几条低档烟，一进一出，一正一负，基本白玩。”　我觉得，这都是个别客户不

我们考虑的是零售客户的主销品规是哪几个品规？主销的档次是哪个档次，是省外烟销售得好还是省内烟销售的好，是低档烟卖的多还是高档烟卖的多，是细支烟

给我们补差价，特别是价钱悬殊太大的那种，等下顾客说我本来就是抽低档烟的谁让你看错呢！我们还会无话可说，哑口无言。而我们如果将价格低的卷烟当成高价卖给

水平相对较低，可把卷烟品牌定位于中低档次，尤其是低档烟所占比例应较大。二是宣传解释到位。零售客户要认真学习卷烟品牌知识。每当购进新品卷烟后，积极主动地向

做到善于动脑，随机应变。根据周围消费市场的变化来改变自己的销售思路。每年春节一过，许多外出务工人员都要带上几条本地烟，他们一般都选择中低档的烟。而到了大

，会觉得很有道理，而且夸我想得周到，这样既消化了库存的低档烟，顾客也领会到了我好意，为他着想，大爷们也得到了实惠

增长；三是低档烟需求减少，目前，社会库存大多集中在低档卷烟及一些三线品牌（消费者认可度很低）上，因此，

烟业智汇