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利群(长嘴8MG)导入期区域销售观察
利群(长嘴8MG)作为浙江云和烟草专卖局(分公司)知名品牌培育试点项目营销案例探索的实践品牌,7月2日上市进入导入期以来,各岗位依据分工,履行品牌培育职责,严格按照知名品牌培育流程开展培育。
零售客户卷烟防盗妙招
烟草在线云和消息 2010年云和烟草专卖局(分公司)在节假日、夏季等敏感季节持续开展防盗宣传,常用的防盗知识妙招也集中汇编入卷烟零售客户培训教材,培训会上还生动的讲述历年损失惨重
浙江云和七匹狼品牌上半年销售形势分析
2011年1-6月份浙江云和市场实现七匹狼卷烟总销量108.88箱,同比增长71.17%,占总销量的比重从1.96%提高到3.14%,其中一二类烟七匹狼品牌的市场份额增长较为显著。七匹狼单箱销售额达到1.99万元,同比增长……
“按需授学”促零售客户培训出实效
零售客户培训工作在三年轮训规划下,逐年深化推进、去粗求精,实现“按需授学”。“需”是指零售客户的需求,不同层次,不同类别、不同文化程度、不同环境条件的零售客户对烟草知识有不同的渴求。因此,在三年轮训之后,应……
货源稍紧平衡周期客户经理必备技能
“十二五”规划之初,在“卷烟上水平”阶段性目标的指引下,“知名品牌战略”纵深推进,一二三类烟品牌规格数量扩张,但受客观因素影响,单规格产品的户均投放量趋于紧缺,四五类烟品牌规格数量削减,销量比重也大幅缩减……
县级局基层创优工作“十六字诀”
烟草在线专稿 优秀县级局(分公司)创优工作是今年的重中之重,也是取得“十二五”规划良好开局的重要推动力。在丽水市局(公司)的密切关怀、科学督导、强力支持下ÿ
以经营指导提升赢利化解客户投诉
烟草在线专稿 零售客户首先是“唯利是图”的商人,对赢利有天然的索求欲,其次才是合作伙伴与服务对象。如果零售客户的货源需求,获利欲望无法达到期望值,不仅客我关系会产生不和谐声音
知名品牌战略赋予重点品牌持续成长性
烟草在线专稿 引:“十一五”规划期间,四五类烟销量占据绝对的主导地位,而一二三类烟处于起步阶段,市场呈现显著的“二八风格”。近年来,在品牌战略的指引下,
“外修内固”提升客户投诉应对能力
烟草在线专稿 越来越多的成功企业认识到:“对客户投诉的投入是一种有回报的投诉,而不仅仅只是一种成本”。提高客户投诉的应对能力,实际上在为企业创造无形的价值、隐性的效益。同时,客户
“两手抓”提高零售客户卷烟经营毛利率
烟草在线专稿 从近年激增的零售客户数量看,烟草专卖零售许可证的含金量仍较高,卷烟经营毛利依旧充满引力,卷烟的市场流通性、变现性、流转性保持良好。零售客户作为商人,在“利润最大化”
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