烟草在线专稿　　在目前的市场环境下，经烟户遇到了烟草经营史上最大的困难。“走货慢、卖烟难、库存大”普遍存在，经烟户积极性和经营卷烟的信心处于史上最低谷，在这样的艰难时期，“拿什么么拯救你”——经烟户，似乎正在成为一个不容忽视的话题。笔者以为，除了积极努力发挥能动性“自救”，烟草还要有预见的出真招实招实施“他救”，真正让经烟户渡过难关，成为支持烟草发展的一道“铜墙铁壁”。

　　烟草经烟户在市场上要拓展，更要实现“自力更生”式的创新和求效“自救”能力。从经烟户身上找原因，你分析了自身的经营缺陷了吗？你和别的经烟户比，还有哪些不足呢？你都做过哪些积极有效的努力呢？你还有多少信心经烟呢？针对这些存在的问题和“短板”，经烟户应该好好坐下来，静静心，捋一捋自身经烟存在的现实问题和成长可能性。取长补短不近视，修订完善有章法，这才是应该保有的一种营销思路。多和别的经营业绩良好的经烟户互动走走，问问情况，学学几招，在市场实践中提升自我“造血”机能和功效，让市场信心在自己的剖析和分析中有效果，方为上策。

　　信心比黄金更重要。信心和决心应该和绩效成正比。如果稍有困难就畏首畏尾，止步不前，这样的经烟户恐怕真的需要经受市场淘汰了。我想，面对困难和烟草同舟共济，积极想办法，出主意，通过自身更多的努力来实现经营效益攀升，这才是一条持续的经营之道吧。危难时节显身手，沧海横流有本色。只有齐步走，只有同向心，我们才会蓦然发现，原来困难没有想象中那么艰难。

　　在经烟户自救的同时，作为烟草一方，更应该更多的关注他们，支持他们，让政策向经烟户倾斜，做到无微不至关爱，全方位关心支持，体现烟草的责任和担当，实现经验户和烟草的无缝对接、互动共融，情浓于水。在政策上倾斜，更要讲透发展道理，鼓励和引导经烟户“胆子再大一些、步子再快一点”，既要遵规照章经营，更要巧用妙用心思发展。日常访销中，还要做到不搭售、不惜售，不要总是紧盯着热销品牌，眼睛应该向内还要向外，积极调整经营策略，做到心不慌、神有驰。在走访和调研中，还应该认真倾听经烟户的心声和困难，能现场解决协调的直接办理，不能现场办理的也要做到有时限、有回复，确保经营之心和经烟户同在，不分心偏心。在货品分配时，要尽量满足经烟户的需求，旺季和淡季稍有区别，不能胡子眉毛一把抓，结果什么都没有抓到点子上，还影响经烟户的正常经营活动。不雪里送炭的事情不做，不锦上添花的事情不做，更不能做得不偿失的事情。同时，在传统时节、重大节日和经烟户家庭人文关怀中，做到各种场合“有头露脸”，让广大经烟户感受到烟草的关爱。人心换人心，将心比我心，经烟户总会感受到不一样的烟草关爱，重拾经营烟草的信心和决心，这样的工作值得我们用心认真去做。

　　在舆论的营造上、在日常宣传推介中、在新品上市和售后服务过程中，都要有烟草人的影子。拿什么拯救，不能是一句空话和白话，更要是一句铿锵有力的话——听起来顺耳，干起来实用，做到位实惠，这样的真招实招，真实有用的举措，我想，只要是看在眼里的经烟户，还能不喜在心上吗？转换一个行业不容易，虽然许多经烟户还在困境中挣扎求生，虽然他们依然生存艰难，但真正要让他们转行投身别的营生，还真的需要一份勇气。坚守烟草，和烟草同行，在本心里他们更多会这样想。我们烟草要做的，就是不能让他们有这样的神往和奢望，更要通过积极主动的行为营造更加有利于他们经营的良好环境，那个时候，我们烟草会和经烟户一起笑。

　　给自己信心和力量，给经烟户勇气和坚持，我们和经烟户一起走过风雨，经受锤炼，希望我们得到的不仅仅是效益，更重要的还有故事和心意、友谊和真情，这样的环境和舆论氛围，值得我们向往和追求！拿什么拯救你，除了你的信心和勇气，还有我们烟草的陪伴——风雨同舟一起出发！