烟草在线专稿　　2014年12月9日至11日，中央经济工作会议在北京举行，习近平总书记发表了重要讲话。会议指出，2015年是全面深化改革的关键之年，是全面推进依法治国的开局之年，也是全面完成“十二五”规划的收官之年，做好经济工作意义重大。烟草行业作为国民经济的重要组成部分，立身之本就是“国家利益至上、消费者利益至上”，保持经济效益稳定增长、为党分忧、为国担责是行业的本分。对于党和国家的要求，我们必须无条件服从，坚决抓好贯彻落实。

　　在新的一年做好营销工作，是重中之重。营销本就属于数据驱动的领域，在大数据时代，大数据提供了一个前所未有的机会，用先前不能做到的方式来挖掘消费者洞察。2015年营销要如何发展呢？

　　一烟草企业要更好地对卷烟营销策略进行优化。卷烟企业可以监控客户的店内走动情况以及与商品的互动。它们将这些数据与交易记录相结合来展开分析，从而在销售哪些卷烟、如何摆放卷烟以及何时调整配货上给出意见，此类方法已经帮助许多零售店减少了17%的存货，同时在保持市场份额的前提下，增加了高利润率卷烟的比例。

　　二烟草企业要更完整的消费者描述。通过更丰富的消费者数据，包括网站浏览数据、社交数据和地理追踪数据等，可以绘制出更完整的消费者行为描述。消费者细分不是一个新鲜的概念，但是大数据时代中更多的数据，以及更好的分析工具，使烟草企业能够以多种不同的维度对消费者进行细分，不仅仅是简单的划分群体，而是真正做到个性化。消费者调查往往只能给出一个视角，而与核心消费者建立联系并对其进行观察，烟草企业要保持开放的思维，聆听和深入观察消费者。

　　三是烟草企业要壮大主导规格。国家局的政策正由“做大品牌”向“做精规格”转移，实现品牌持续健康发展，突出主导规格势在必行。目前，中低价位卷烟是实际意义上的主导规格，但其结构偏低、无力支撑品牌价值的持续提升。要根据行业政策导向，以零售价百元以上为底线，循序渐进、持之以恒地不断壮大各品牌主导规格。

　　四是烟草企业要做大新式卷烟市场。对于新式卷烟要特别关注市场培育和维护，合理掌控投放节奏，精心制订营销策略，保证质量稳定、价格平稳、市场稳步增长。例如雪茄烟，雪茄烟市场竞争相对平静，发展空间较为广阔，公司原料储备、设备配置及生产能力充足，加上国家局的政策导向，鲁产雪茄烟具备快速发展的条件。要加大产品研发和市场开发力度，巩固现有优势，丰富产品规格，着力增加市场份额、扩大市场销量。同时要以降低成本费用为目标，加强采购、研发、生产、营销各环节的成本管控，下大气力把各类可控性费用降下来。