烟草在线武夷山消息　　在卷烟行业中，在与零售户打交道的生活中，最多最常被提及和要做的事情就是——卷烟品牌培育。卷烟品牌培育的目的是要培育高价值的品牌，提高该品牌卷烟在消费者心智中的地位。让消费者长期重复购买该品牌。达到长期的产品销售。高价值品牌是指同等技术与品质的产品能卖出同类产品更高的价格。例如，同样是卷烟，但中华卷烟的价格远高于其他卷烟，除了在品质方面有很大的优势外，很重要的一点是中华品牌因其历史发展的契机，在国人的心智和情感中占有了某种深刻的地位。其所负载的情感内涵已超越了产品本身，在消费者的心目中有很高的感知价值。

　　要培育高价值的品牌首先要避免在实施品牌策略时常见的两种误区：第一，拥有良好的品牌优势后，就容易忽视其他品牌的威胁与挑战，认为只要消费者认定了某个品牌，就会一直保持很高的忠诚度，作为消费者总是喜欢选择更好的商品。消费者的好奇心是一直存在的。除非该品牌对消费者有着极其强烈的情绪印记，让消费者会盲目的忽视其他品牌或者该品牌卷烟的口感完全满足消费者的需求，这样的消费者才会“铁杆”的追随品牌。但这样的情况即使有也是少数，对于一个品牌的发展这种力量可能有所微弱。第二，忽视卷烟品牌培育中的价格底线，部分卷烟品牌在经过一段时间的发展后，在市场较为停滞的时候，为刺激和提高消费者的忠诚度就对价格作出降价调整，殊不知这样的做法会严重损害品牌在消费者心目中的价值。培育高价值的品牌应着重宣传品牌的文化内涵、情感内涵、象征性价值以及精神品质，而并非仅仅是产品本身的特性。为此，在决策品牌战略的时候要注重以下几个方面：

　　一：注重塑造品牌的灵魂——核心价值。

　　卷烟本身是介于可需求与不需求的产品，其价值程度取决于消费者本身对其的需要感。高端卷烟产品塑造的文化所表达出来的核心价值提炼到最终是一种理念，具体的表现化可以是一种生活方式、一种生活态度、一种人生追求，当一个卷烟品牌传达出的核心价值通过适合的载体与消费者实现了深度的沟通并同消费者引起心理共鸣时，并得到消费者的信任之后，那么该卷烟品牌就已经跨过产品实体与品牌意义的本身，具备了“活”的生命。因此，卷烟品牌的核心价值的选取一定要与产品所希望表达出来的理念相契合。一旦确定以后，便要持之以恒地贯彻下去，企业所有的营销策略都要围绕核心价值去展开，在经意和不经意间传达给各类受众对象。

　　二：坚决维持价格底线——品牌价值。

　　随着消费者的收入提高，卷烟消费者对卷烟的需求不仅仅满足于吸食的需求，高价格的卷烟品牌某种意义上是一种身份的象征，隐含折射了卷烟吸食者的身份。卷烟品牌在一段时间的培育宣传后，消费者对卷烟品牌的认知已经有一定的定位和认知，在已经塑造了一定地位和形象后，就要维持其价格不能变动，在一般消费者的认知中，高质的产品符合高价格，高价格通常表示该产品有高质。因此维持好价格底线有助于提高品牌形象。轻易的对卷烟产品已经定位和传播好的产品形象进行更改，容易让消费者造成对该品牌产生怀疑的情绪。

　　三：不同品牌不同战略——品牌文化

　　对于同一卷烟厂旗下的不同价位的卷烟品牌，需要进行不同文化和产品价值的定位，来吸引不同年龄段、对各种文化认可的消费者。例如七匹狼中的硬红狼早已深入人心，对于该品牌的重点放在了巩固消费者的忠诚度方面，而七匹狼现在主推的通系列和纯系列则需要实行了全面铺开以及宣传战略，将通系列强调的通文化和纯系列的低焦特点传达给消费者，制定适合不同消费者的品牌培育方案和提高消费者的认可度的战略目标。

　　卷烟品牌的培育不仅仅是将一个卷烟品牌推上市以后就结束了对其的关注，而应该是对其的中长期都做一个规划，在前期就做好其的定位和以后市场的判断找准其定位的消费者，对其进行用心的维护和培育。这样卷烟品牌在投放到市场后才能在众多竞争中争取一席之地。