烟草在线专稿　一、 市场总体概况

　　（一）销售基本情况

　　1、销量及结构　本月安徽六安地区共销售卷烟10592箱，同比增销1819箱，增长20.73%，月度增幅位居全省第3。其中，销售省产烟8749箱，同比增销1195箱，增长15.8%；销售省外烟1843箱，同比增销624箱，增幅51.1%。省内外卷烟占销量比重为82.6：17.4。本月低档烟销售1015箱，同比增销66箱，增长6.9%。

　　销售一类烟1566箱，同比增销590箱，增长60.4%，占总量比重14.8%，同比增加3.7个百分点；二类烟销售3171箱，同比增销782箱，增长32.8%，占总量比重29.9%，同比增加2.7个百分点；三类烟销售1856箱，同比增销135箱，增长7.8%，占总量比重17.5%，同比下降1.9个百分点；四类烟销售2984箱，同比增销246箱，增长9.0%，占总量比重28.2%，同比下降3个百分点；五类烟（低档烟）销售1015箱，同比增销66箱，增长6.9%，占总量比重9.6%，同比下降1.2百分点。

　　实现卷烟销售收入26583万元，同比增收6364，增幅31.48%，单条销售均价100.39元/条，同比增长8.2元/条。

　　分类别来看，本月各类别卷烟销量同比都有不同程度的增长，且总体呈现类别越高增幅越大的态势，其中一、二、三类卷烟销量增幅居全省第5，均高于全省平均水平10个百分点以上。四类卷烟增幅位居全省第9，低于全省平均水平0.7个百分点。本月由于省外工业企业以结构烟生产为主，低档烟货源短缺未有销售。公司加大省产低档烟的货源组织力度，较好的满足了市场需求，在全省平均下降16.5%的水平上不降反增，增长6.9%排名全省第4。

　　分单位来看，本月各单位销量同比均有明显增长，其中涨幅较大的是舒城、本级、霍邱区域。去年下降最大的舒城，今年以来销量一直保持较大增幅，无论从当月销量还是年累计，增幅水平都保持全市领先水平，为全市销量增长起到了较好的支撑作用。

　　受春节落点不同的影响，同期2月份市场刚刚经历1月份井喷式的增长，节后市场还未迅速启动。今年由于春节结束较早，节后社会库存较同期偏低，虽然节后市场需求明显下降，但经过近一个月的消化，市场已开始缓慢启动。春节过后，公司多次组织开展市场调研活动，积极收集市场真实需求、把握当前市场状态，合理进行货源采供，主销品牌保持稳定供应，同时加强节后四、五类卷烟销售力度，低档烟迅速下滑的势头有所遏制，为总体销量的稳定增长奠定了基础。另外，节后办事用烟仍有一定需求空间，拉动了一、二类卷烟消费。

　　2、库存情况

　　商业库存：本月末库存为5177.64箱，存销比0.49。其中省产烟库存2626.36箱，存销比0.3；省外烟库存2551.28箱，存销比1.38。

　　从商业库存数来看，本月总体存销比保持在合理水平。分类别来看，三类烟存销比较高，主要是省外三类烟存销比较高。其中存销比较大的是红金龙硬红精品、真龙天翔，从当前动销水平来看，库存数量还需要相当长一段时间消化。其次，省外四类烟存销比也较高，其中主要是红梅软盒存销比较大，主要由于月底到货较迟未能及时投放。

　　社会库存

　　2月份安徽六安市扫码点客户共采集销量15906.1条，库存18593.5条，月末推测存销比1.17，环比上月基本持平。从类别看，安徽省产四、五类烟、安徽省外三类烟节后社会库存消化较快，存销比下降明显；安徽省外五类烟存销比有增长趋势。分安徽省内外看，省外烟存销比均不同程度高于省内，尤其是二类烟和四类烟。从库存比重来看，数量主要集中在黄山新皖（16%）、新一品（11%）和黄山金皖（10%）上。从存销比来看，滞销规格主要体现在金圣软盒、双喜（传奇）、长白山红硬盒及部分近期退出六安市场仍在零售户手中消化库存的规格。

　　3、市场价格

　　整体价格情况：受节后市场需求减弱因素影响，本月零售价格执行较上月整体有所下滑，但价格波动基本保持在3%以内。分类别来看，一类烟中苏烟软盒零售价格下滑较大，单条下降了9.85元，而软、硬中华受供应策略调整影响，货源供应偏紧，零售价分别上升了　6.22元/条、3.36元/条；二类烟中省内主销品牌价格稳中有升，安徽省外烟价格基本呈现下滑态势；三类烟中黄山金纯和、嘉宾松、贵宾松等省内主销品牌价格略有下滑；四类烟中省外规格环比出现下滑；低档烟零售价格整体上稳中有升。由于卷烟的价格比较透明，因此部分经营能力较强以及零售客户分布较为密集、与其他市公司相邻区域的零售客户，在卷烟零售价格特别是整条销售价格方面存在不规范的现象，零售客户将卷烟与酒类及其他商品捆绑销售的现象仍然普遍存在，对客户盈利产生影响。

　　毛利情况：本月扫码点客户卷烟经营平均毛利率为7.23%，环比上月减少0.57%，其中本级、寿县、霍邱毛利率略高，在8%以上。分类别看，一类烟毛利率在9.33%，其中软、硬中华毛利率分别为15.66%、19.33%，毛利率较低的规格主要有黄山金皖（毛利率4.24%）、玉溪软盒（毛利率6.27%）；二类烟在各类别中毛利率最低，仅为5.18%，毛利率较低的规格主要体现在黄山新制皖烟、红皖上，毛利率仅在4.28%、4.94%；三类烟毛利率7.78%，毛利率较低的规格主要是黄山金纯和、贵宾松，毛利率分别为5.04%、5.05%。随着下月国家局对部分零售毛利率偏低的省内主销规格批发价格的调整，这部分卷烟经营毛利将会有较大的提升。四类烟毛利率6.25%，其中新一品、红三环特制毛利率分别为5.72%、6.61%；低档烟毛利率为6.26%。　

　　（二）重点品牌

　　销量：依照国家局最新公布的“三类以上卷烟销量排名前15位品牌、销售收入（含税）排名前15位品牌、低焦油（盒标焦油含量8mg/支以下）卷烟品牌和鼓励培育品牌”的名单，六安市场今年1月份重点品牌发展情况进行了汇总统计如下表：

　　2月份重点品牌三类及以上卷烟销量排名前15位品牌销合计销售6396箱，占同类别销售比重97.01%，同比增幅28.2%。全年累计销售29200箱，占同类别销售比重97.2%，同比增幅14.77%。

　　2月份处于春节后销售调整期，大多数客户仍处于消化库存阶段，品牌销售趋于平缓。根据省局公司要求，加强对七匹狼、金圣、娇子、双喜四个品牌的培育工作，当月品牌销售情况如下表：

　　由于2012年七匹狼豪情硬盒及双喜硬经典两个规格的退出，新引入的七匹狼蓝硬盒处于试销培育阶段，销量还未启动，导致七匹狼和双喜品牌同比去年销量减少。金圣品牌去年同期销售基数较低，娇子品牌去年下半年引入了娇子X硬盒，今年又引入低焦规格娇子新概念硬盒，在规格规模扩大的影响下，销量同比提高。

　　从本月几个品牌的上柜率来看，目前四个品牌的上柜率较低，均未达到省公司要求，金圣、双喜、娇子品牌的差距还比较大，下一步将着重进行这这个品牌的培育，不断提高上柜率。

　　本月全国累计批发销售收入前15的品牌本月销售收入25036万元，同比增幅34.94%，占总量比重94.2%。全年累计销售收入111511万元，同比增幅28.26%，占总收入的96.1%。　

　　双低品牌销售情况

　　本月六安市在销双低规格35个，合计销售725.69箱，同比增量709.97箱，增幅4516.3%，占总量比重6.85%。全年累计销售2289.41箱，同比增量2069.7箱，同比增幅942%，占总量比重5.38%。分品牌来看，本月下降较大的是泰山望岳、长白山人参、黄鹤楼论道。泰山望岳自引入本地市场，上市后市场认可度一直不高，作为卷烟旺销期的1－2月销售量只有1.86箱，与利群、黄鹤楼、红塔山、红双喜等品牌相比，泰山品牌卷烟对本地消费者来讲市场接受度较低，从吸食习惯与品牌影响力来看均处于劣势，有待于积极拓展市场。　红双喜8mg凭借显著的品牌名称，作为红双喜硬盒的置换品牌，自引入以来得到了本地消费者的青睐和支持，成为双低卷烟销售的主力军。七匹狼（蓝）自今年1月投放市场以来，市场份额走势稳中有升，需要进一步加强营销力度和品牌培育，不断稳固提升市场需求，挖掘市场潜力。目前双低品牌中的大多数卷烟市场占有率不高，销售量比重和市场覆盖率有待于进一步的提高，下一步，公司将继续对双低品牌在市场上的销售态势进行密切关注