烟草在线雷山消息　　贵州雷山县烟草分公司结合本县的情况，扬长避短，把所辖区旅游点——西江片区市场分为旅游拉动市场、稳定市场、潜力市场三个市场，挖掘市场潜力，提高卷烟销售。

　　1、重点看护旅游拉动市场。该片区对高价位、多品牌的卷烟销售量大，通过分析，根据每位卷烟零售户经营特点，选取5——4位经营思想稍为活跃的卷烟零售户，进行重点培育，提高他们的卷烟经营意识，指导他们多品牌上柜，使其获取丰厚卷烟销售利润，以此来激励每一位卷烟零售户的销售积极性，从而改变客户经营观念，搞活旅游，拉动市场卷烟销售。

　　2、加强稳定市场替代品牌的订购。市场经营的卷烟零售户如果按照协商计划卷烟供应量进烟，只注重贵烟（硬精品黄）、黄果树（蓝佳品）、遵义（软）这三个品种的订购销售，远远不能满足卷烟消费需求，该县分公司通过指导客户订货，让客户订购15元价位段贵烟（喜）来弥补贵烟（硬精品黄）的不足，使客户在6元以下的所有品牌齐全上柜，并保持合理的安全库存量。

　　3、挖掘潜力市场，提高旅游点——西江片区卷烟销售量。对潜力市场采取的是找准可合适投的卷烟品牌，加大力度指导客户作好培育，以此来提调卷烟销售量。