烟草在线专稿　　进入2017年7月份，全国各地相继取消了卷烟零售大户。我地也不例外，采取措施，调整供货政策，卷烟分配按类别走。以前长年拿不到紧俏烟的卷烟零售户，现在按比例拿烟，大家都能拿到紧俏烟。为了多拿紧俏烟，卷零烟售户们都想多访销。卷烟订购量越大，类别提升就越快，类别提高了拿到的紧俏烟就越多，充分体现了公平竞争的原则。这一供货政策，深得民心，受到了广大卷烟零售户的热烈拥护。订烟数量不断提升，卖烟积极性空前高涨。取消卷烟大户，不让他们操控卷烟价格，对于稳定卷烟市场价格，确实是正确的决策。

　　卷烟零售户周老板

　　按类别分配紧俏烟　调动了我的卖烟积极性

　　以前从新商盟平台上订购卷烟，我只是象征性地订购上一部分卷烟。为什么呢？因为新商盟平台里给我们这些小户提供的都是一些大众化的卷烟，这部分卷烟价格都非常的透明，根本没有一丁点的利润，订回来也只是原价销售。如果成条销售，有的时候还得赔上一元钱销售，要是滞销烟，赔的更多。

　　为什么会出现赔钱卖烟这种现象呢？因为大户能拿到紧俏烟，紧俏烟赚钱卖，不好卖的烟就赔钱卖。大户有赚钱的烟，所以不怕赔钱。而我们小户就不一样了，手里没有紧俏烟，大户赔，我们只好跟着赔。如果不赔，只能眼睁睁地看着顾客们流失，只得咬牙赔钱卖。卖烟不但不赚钱，反而赔本卖。这做的是什么生意呀，我天天唉声叹气。一次二次可以陪，如果卖烟长期都赔钱，谁也承受不起，都是大户惹的祸。我每次从新商盟平台上订烟只是象征性地订购一些，目的是保住卷烟零售许可证不被撤销就行，等待供货政策出现新的转机再多订购。

　　照顾大户的供货政策，让我从最初每个星期订几万元的烟款降到几千元的烟款，卖烟成了白忙活的营生，提起大户我都头疼。从7月1日起，取消了大户，按类别走，大大提高了我的订烟积极性。不到一个月的时间，我从几千元的烟款上升到如今2万多元的烟款，充分说明，取消大户，才能充分调动广大卷烟零售户的订烟积极性。

　　没有大户操控卷烟市场价格，现今卖烟，不但不赔钱，我已经开始赚钱了。而且利润空间继续上升，我的卖烟积极性特别高涨，希望这个政策再不要变了。如果要变，只希望供货政策变得更加的完善。

　　卷烟零售户李老板

　　公平公正供货　有利于卷烟价格的稳定

　　自从有了卷烟大户，卷烟价格乱成一锅粥。我订烟有了两种选择，凡是大户赔钱卖的卷烟规格，我不会再从新商盟平台上订购，而是从大户手里购买。大户手里的烟比新商盟平台分配的烟更便宜，最起码买过来原价销售不至于赔钱。如果从新商盟平台订够大户赔钱卖的卷烟规格，那就赔的更多。

　　有的规格的卷烟如果大户不赔钱卖，我就从新商盟平台上订购，不会从大户手里购买。没有办法，大户操控了卷烟市场价格，逼得我们两头订货。一句话，大户赔钱卖，我就买，大户不赔钱了，我就从新商盟里订购。说句心里话，我根本就不想从大户手里购买卷烟，大鱼吃小鱼，小户要想生存下来，不得不走这条路。

　　现在好了，卷烟按类别供货。紧俏烟按比例分配，大户、小户都能拿到紧俏烟。只要多订卷烟，类别提高了，拿到的紧俏烟就会更多。公平竞争，我对这个供货政策竖大拇指！

　　供货政策一对路，没有了大户扰乱卷烟市场价格，价格很快就正常了。现在订货没有了后顾之忧，点开新商盟平台，想订什么烟就订什么烟，不必担心大户来砸价。

　　公平公正的供货政策，提振了我开好烟酒店的信心。如今再没有人赔钱卖烟了，盈利水平开始提升。只要坚持“稍紧平衡的供货政策”长期不变，卷烟市场价格就会得到很好的维护。我们就有信心把烟酒店开得更好，让卷烟销量更上一层楼。　　

　　卷烟零售户郭老板

　　好政策让我信心满满　干劲十足

　　进入2017年7月份以后，我惊喜地发现，新商盟平台里给我分配了一部分紧俏烟。这些畅销烟是我梦寐以求的，把我高兴的兴奋了好些天。

　　这些畅销烟，顾客曾多次来我的烟酒店打问过，可我没有货源，只能眼睁睁看着顾客流失。没有办法，我是小户，拿不到这些畅销烟，只能摇头叹息。

　　我开烟酒店三年了，特别是利润较大的紧俏烟，我从来都没有拿到过一条。大户订烟量大，他们才能拿到紧俏烟，我们小户想都不敢想，只能销售一些没有利润的卷烟。

　　可现在不一样了，我也有了畅销烟，给了我极大的信心。我一至六月份，每个星期订烟的金额就是个五六千元。有大户操控市场，他们的烟大多赔钱销售，而我们小户就不敢了，没有挣钱的烟就不敢赔钱卖烟。此种照顾大户的政策限制了我们小户的手脚，只能小心谨慎订购卷烟，弄得不好就赔钱卖烟，白忙活一阵。

　　现今按订货量的多少来分配畅销烟，我的信心大增。没了大户赔钱卖烟，我就不怕了，放开胆量订购卷烟。我现在每个星期敢订购2万多元的卷烟，数量增加了3倍，这个供货政策就是好！

　　我还要继续增量，想拿到更多的畅销烟。好政策让我大有奔头，所以信心满满。

　　结语：卷烟大户扰乱了卷烟市场价格，危害不小。让少数卷烟零售户获利，损害了绝大多数零售户的利益，挫伤了他们的卖烟积极性，不利于卷烟市场的良性发展。好在主管部门意识到了这个严重的问题，进行及时的纠正，给广大的卷烟零售户带来了春天的希望。

　　零售户们表示，我们将会齐心协力，放开手脚，把卷烟市场做得更加的繁荣，收获一个丰收的明天！