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烟草在线永丰消息 近日，江西永丰县局坚持以“三重”为路径方法，认真落实引导式营销工作，紧盯客户实际需求推进“三重”发挥作用。
一是结合需求分解目标。通过对客户经营信息、历史数据的综合分析，做准重点客户的销售预测，合理将月度目标、重点品牌目标分解到重点客户的每一个订货日。
二是结合需求跟进订单。在订货环节，对于未达到预期目标的重点客户，从“是什么品牌没有达到预期目标”、“为什么没有达到预期目标”分析原因，及时查漏补缺，精准发力，提升销量。
三是结合需求发现异动。每周、每月订货结束后，对重点客户、重点品牌的销售数据再次进行对比分析，用周期订单、经营业态、当前库存、历史数据对比需求，及时发现市场实际问题，带着问题再次走访重点客户，并向中队提供真正有价值的线索。
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